葡萄酒巨头竞争趋向白热化

2007年前三季度我国葡萄酒行业保持高速发展状态。据中国葡萄酒行业研究报告数据显示，前三季度我国葡萄酒行业利润总额为8.5亿元，同比增长33.83%。业内人士分析认为，我国葡萄酒行业近年来保持了平稳良好的发展势头，随着销售旺季的正式引爆，该行业的发展前景仍十分广阔。
　　业内人士分析认为，目前国内葡萄酒行业主要是长城、张裕、王朝三分天下，市场占有率合计已高达52%，资产合计拥有全行业的38%，销售收入更是占到了全行业的56%。随着威龙、通化、新天、香格里拉等葡萄酒新势力的强势崛起，中国葡萄酒行业消费将向这些知名品牌集中。
巨头竞争将逐渐白热化
　 　进入第四季度，葡萄酒行业进入了全年销量高速增长的转折点，这不但关系到企业今年的销量，还直接决定着企业今后一段时间的产品质量、数量。因此，第四季度可以说是葡萄酒行业具有战略性意义的一个季度，行业的竞争也因此变得更为激烈。
    　随着四大酒庄布局完成，张裕将继续加大高端葡萄酒市场的投入。而去年已经完成“长城”品牌整合的中粮长城，随着今年主攻高端酒市场的君顶酒庄开业，将成为一艘葡萄酒行业的航母。而王朝也在朝着2010年实现产销量翻一番的目标走上强强联合快速扩张之路。另外，威龙等品牌近几年来也在异军突起，与三大巨头共同抢夺市场“蛋糕”。葡萄酒企业今年的种种动作表明，在接下来的销售旺季甚至明年，葡萄酒市场竞争将逐渐走向白热化。
三大巨头布重兵谋变局
　　我国葡萄酒行业目前正处于高速发展时期，具有巨大的市场空间和消费潜力。随着占据市场半壁江山的长城、王朝、张裕三大巨头加快速度布局市场，我国葡萄酒行业呈现出强者愈强的态势。记者从三大巨头内部获悉，今年长城、王朝、张裕均布下重兵，行业竞争格局正在不断被重建。
长城
巧打“奥运”和“酒庄”牌
    　战略目标：进军中国高端葡萄酒市场，提升国际竞争力
　　长城一直在为融入国际市场努力着，而成为2008年北京奥运会葡萄酒独家供应商和君顶酒庄的开业，可谓其今年在国际市场扬名的两把“利器”。
    　自从2006年中粮酒业(长城葡萄酒)成为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商后，业内专家就评价这象征着中国葡萄酒在国际市场的发展进入一个新的阶段。而经过一年的积累和沉淀之后，中粮长城今年正式启动全新的“人文奥运”战略及三大奥运计划，从品牌提升、品质领先、文化推广三方面进一步提升国际市场对长城葡萄酒的认可，从而带动中国葡萄酒行业从量变积累到质变。
    　另一方面，君顶酒庄的正式开业无疑是长城葡萄酒中粮酒业进军中国高端葡萄酒市场、提升国际竞争力的重要战略举措。中粮南王山谷君顶酒庄有限公司总裁陈云昌表示，目前君顶酒庄正在和全国各大都市的金牌经销商强强联合，建立名酒专卖店和旗舰店，打造君顶酒庄酒会员俱乐部，开发适合精英消费和奢华品需求的全新营销网络。
　　同时，他们组建的中国第一家“世界名庄(中国)俱乐部”，在酿酒技术、产品贸易和酒文化交流三个层面与全球知名酒庄展开紧密合作，而正在筹建的“世界葡萄酒博览中心”还将为君顶酒占领海外市场打开新的通道。
   
    　点评：2007年，无论是全新的“人文奥运”战略、三大奥运计划还是君顶酒庄的开业，中粮酒业始终围绕着全球化战略来布局市场。相信在未来，中粮长城在世界葡萄酒舞台中将占有不可或缺的位置。
王朝
推进巨头联姻内外有序扩张
    　战略目标：2010年产销量翻一番
　　自去年以来，王朝先后与世界上最大的葡萄酒设备制造商意大利贝多拉索公司、世界上最大的橡木桶制造商圣哥安公司、欧洲最大世界第三大零售商德国麦德龙集团，及欧洲最大葡萄酒分销商法国吉赛福集团签订了战略合作协议，形成从国际一流设备，到世界先进技术，到市场销售的系统化战略联盟。同时，王朝葡萄酒有限公司还投资1亿元，与国内最大的葡萄原酒供应企业宁夏御马葡萄酒有限公司成立了王朝御马酒庄有限公司，使王朝拥有稳固的原酒来源。
    　今年，王朝又进一步显现出“强强联合”的巨大优势，与全球最大的葡萄酒、啤酒瓶包装商美国0-1集团控股的奥联公司签署了战略合作协议，不仅可以获得奥联公司在研究葡萄酒瓶漏酒和氧化问题及世界葡萄酒瓶设计趋势等方面的技术支持，还能得到奥联每年至少3个酒瓶型、2000万个优质玻璃瓶的可靠供给，这标志着王朝公司在国际化的道路上迈出了新的一步。
    　同时，继去年与国内最大的葡萄原酒供应企业宁夏御马葡萄酒有限公司联姻后，王朝正在积极谋划天津“王朝酒堡”的建设，这将极大提升王朝的品牌影响力。今年，王朝把工作重点放在了市场营销上，实施了重点地区、重点客户、重点产品、重点渠道和重点扶持等五个重点策略，继续稳固既得市场，为实现5年销量翻一番推波助澜。
   
    　点评：从目前的形势分析，王朝正在逐渐改变稳健发展的思路，走向快速扩张之路。
张裕
国际化战略布局基本成型
    　战略目标：挺进全球葡萄酒行业十强
　　近年来，张裕一直力图将国际化深入到企业的血液中去。张裕去年打出“国际化战略年”的旗帜，先是国际化团队集体亮相，确定进入世界葡萄酒行业十强的目标，同时宣布建立先锋国际酒业代理洋酒品牌，接着与法国历史最悠久的干邑白兰地厂商法拉宾干邑公司、全球冰酒出口量最大的加拿大奥罗丝公司和新西兰凯里凯利酒庄签订合作协议，全面构建国际化战略的框架。
    　围绕去年提出的战略构想，2007年张裕全面进入战略实施阶段。今年6月份开业的爱斐堡酒庄，标志着张裕“4+1”的国际化战略品牌布局终于成型。张裕的“4+1”高端品牌矩阵，形成了烟台张裕卡斯特酒庄、张裕黄金冰谷冰酒酒庄、新西兰张裕凯利酒庄以及北京张裕爱斐堡国际酒庄细分各个高端市场、张裕解百纳为中高端核心子品牌的布局。
    　同时，去年8月份与加拿大奥罗丝合作生产的冰酒今年已经上市，各种推广活动已经在全国一二线城市展开，市场反响热烈。另外，张裕与新西兰凯里凯利酒庄的合作，创造一种“高尔夫+葡萄酒”的消费体验，目前已经推出针对高尔夫人群的高端葡萄酒系列。
    　据烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司最近公布报告显示，今年前三季度公司实现营业收入20.53亿元；实现净利润4.1亿元，较上年同期增长38.26%，再一次验证了国内葡萄酒巨头的实力。
   
    　点评：张裕正在朝2008年打入全球葡萄酒行业十强而奋进。而事实证明，张裕这种国际化战略布局具有巨大的张力。

来源：《华夏酒报》