三年磨一剑 六和春酒步入稳步发展轨道

三年前，五粮液集团旗下“六和春”酒这个名不经传的白酒品牌悄然介入竞争异常激烈的广州白酒市场。三年来不间断地在各种终端投放有效的品牌广告让让同行惊叹于这个新秀品牌对做市场所展现出来的毅力。经过3年对市场的持续开拓，“六和春”这个广东白酒市场的新贵终于走上了稳步发展的轨道。
　　市场销售进入佳境

　　2004年9月份，诚盛贸易开始运作“六和春”酒。对于一个对白酒市场没有市场渠道、没有销售网络的公司来说，诚盛贸易做出了一个非常大胆的举动，决定自己运作终端。

　　“没有品牌的白酒难以在广州这个成熟的市场上立足”，深知此道的诚盛贸易，三年来持续在广州火车站大型电子显示屏、公交车、的士、报纸、户外广告牌投放的品牌和酒店等终端渠道“砸钱”，这笔费用对于一个刚进入白酒市场的新品牌来说是相当惊人的。

　　也正是由于这种坚持不懈和稳打稳扎的运作模式，让六和春成功在广州及其周边地区成功开拓了1000多家经销商，六和春酒也得以凭借这些渠道和网络迅速在广东白酒市场铺货。

　　同时，经过三年的市场培育，消费者已经逐渐接受了六和春这个白酒品牌，诚盛贸易的负责人在接受采访时表示，消费者非常认可六和春酒的口感和品牌形象，回头客也越来越多，今年在广州、粤东、粤西等市场的销量又出现了大幅度提升。

　　启动稳步扩张战略

　　在广东市场羽翼日渐丰满的“六和春”酒开始进入了“稳步扩张”的阶段。今年5月份，六和春酒新包装全新上市，打响了品牌升级的第一炮，同时五粮液集团也开始将六和春收归为自营品牌，助力六和春在全国市场有序拓展。继而，“六和春”酒一举夺得“2007年广东最具成长潜力的商务用酒”的称号，其“六和”文化中的“和气生财”与商务用酒市场得以完美融合。

　　“六和春”酒正以完善的产品线来满足不同层次消费者的需求。目前，六和春酒系列产品被划分为3个层次。50元左右的白酒主攻低档市场、100~200元的产品定位为中档产品，而200元以上的则为高端产品。

　　同时，诚盛贸易也制定了六和春酒稳步扩张的战略：继续稳守广州市场；明年完善在广东市场重点城市的布点，带动广东市场；继而逐步渗透到重庆、湖南、江苏、广西、海南等华南白酒市场的战略高地。
 
来源：中国食品科技网