国内23家白酒经销商与五粮液结成品牌运营联盟

日前，国内23家白酒经销商聚会四川宜宾与五粮液结成品牌运营联盟。业内人士认为，这是国内白酒业渠道之战将再次升级的一个信号。

据了解，这23家白酒经销商其年销售额超过200亿元，占据中国白酒市场1/10的份额，他们年销售五粮液超过30亿元。北京朝批商贸有限公司董事王新力认为，由经销商和企业结成战略联盟，建立协调联动机制，将给白酒渠道之争带来深刻影响，有可能成为今后白酒竞争的一个重要模式。

谈到把经销商的名称改为“品牌运营商”的原因时，五粮液集团五粮液品牌事务部副经理傅钟说，五粮液的品牌价值已超过358亿元，连续14年居食品行业第一位，这对经销商的素质和能力也提出了更高要求，经销渠道也成为五粮液品牌价值的重要组成部分。五粮液的经营者不仅是“卖酒的”，更是品牌的维护者和运营者，是厂家的战略合作伙伴，是企业渠道建设的重要环节。

南京中糖德和酒业销售有限公司总经理张卫表示，五粮液的这一品牌与渠道建设模式将引起其他白酒企业的跟进，进而使得白酒渠道之战由终端向中间环节燃烧，由价格之争向价值链竞争转变，从而促进整个白酒行业营销的战略转型。