印度葡萄酒销售新渠道：进入超市组织零售

　　世界葡萄酒企业已逐步进入组织零售(Organized Retailing)阶段，如帝亚吉欧、印度最大的葡萄酒生产商Champagne Indage以及UB集团。与此同时，印度最大的零售商Reliance也已经与帝亚吉欧、Champagne Indage、UB集团合作，签署销售合约。

　　事实上，印度人均葡萄酒消费很低。目前约80%的印度葡萄酒销售集中在新德里、孟买、钦奈（Chennai）、加尔各答 、浦那（PUNE）、班加罗尔等大城市，其中约63%的葡萄酒通过五星级宾馆、酒吧及餐饮业进行销售。

　　葡萄酒业内人士表示，与大型零售商建立合作关系，不仅能够加强营销网络，还有助于普及葡萄酒文化，从而扩大销售市场。Champagne Indage公司经理Ranjit Chougule 说：“通过与超市零售商合作，增加了产品的视觉效果，提高了印度人对葡萄酒的消费意识。”Chougule表示，在传统酒精饮料专卖店中，葡萄酒放入平均展示空间只有5％—10％，而这有限的空间，也是五六家大型葡萄酒公司的产品共享。

　　印度帝亚吉欧经理Asif Adil说：“与零售商合作是建立在互惠互利的基础上，可以增强双方的实力。”帝亚吉欧Radico总裁Raju Vaziraney称，零售是最好的葡萄酒销售模式，能够向消费者充分展示我们的产品，而且通过组织零售形式避免了重复纳税，降低了生产成本。

来源：中国葡萄酒信息网