“养生五粮液”上市先打假

“您再也不会替假酒埋单了，也不用担心假酒危害您的身体健康了！”这是五粮液新贵、号称养生五粮液的保健酒“藏秘康佑”最近在首都市场与消费者见面的一句郑重承诺。

　　知名品牌假酒泛滥，防不胜防，成为商家和消费者共同的伤痛。尽管采取了各种防范措施，但仍是难割毒瘤，不治顽症。五粮液集团曾开酒业先河，最早向假酒开刀，其他知名品牌也响应跟随，但假酒越打越多，甚至假冒产品已达乱真的程度，让商家和消费者都难辨真伪。不但破坏了知名品牌的形象，也严重影响了消费者的消费信心。

　　先声夺人，登高一呼的又是打假先锋五粮液。难道令全行业都头痛的顽症，五粮液攻克了？带着广大消费者共同关注的问题，记者深入五粮液集团北京康佑堂国际贸易有限公司进行解码。

　　养生五粮液重拳出击北京市场

　　在“中华老字号”，中国五百强企业五粮液集团率先发力下，今年北京市场势必刮起一阵保健酒旋风。五粮液自与章光101合作推出保健酒“千寻酒”后，又将旗下最高端的养生酒“藏秘康佑”重拳击向北京市场。该款产品是五粮液集团保健酒公司为成功人士倾情奉献的一款高端商务养生酒，目标直指高端保健酒市场。刚面市，即获国际酒饮博览会金奖、“中国葡果酒、黄酒及保健酒十大领袖品牌”，并在酒乡四川评为健康产业十佳养生保健酒。

　　据了解，披着一身光环的五粮液新宠“藏秘康佑”，被五粮液集团视为掌上明珠。市场零售价为999元，是目前五粮液产品线中售价最高的产品。该酒是五粮液与西藏药业合作，采用五粮液637年古窖酿出的优质基础酒，且摒弃传统保健药酒土法泡制方式，利用高科技分子筛层析技术，萃取西藏纯天然冬虫夏草、红景天、黄精、青稞等名贵藏药萃取精华秘制而成。因其脱离滥市的滋阴壮阳路线，直接针对成功人士预防“三高”保健需求，又被消费者尊为“养生的五粮液”。

　　五粮液集团意欲凭借藏秘康佑打造保健酒的霸主地位。“希望在3年内，说到保健酒，说到五粮液，消费者首先想到的就是藏秘康佑”，五粮液相关负责人表示，作为五粮液保健酒公司“1+5”战略中的“1”个核心品牌，藏秘康佑是五粮液斥巨资打造的，并有意将其打造成为公司的旗舰品牌。

　首创“VIP会员制” 不再为假酒埋单

　　记者了解到，五粮液倾力打造的这款养生酒，销售模式跟所有的白酒都不同，它不在市场上流通，只在商超、酒店做陈列，并且在酒业首创“VIP会员制”。

　　白酒业向来有个公认的行业“痼疾”：假酒猖獗。虽然商家也极尽所能进行防范，但仍是防不胜防。因此长期以来，假酒案在全国各地时有发生，白酒业捉“李鬼”的案例频频出现，打假已经成了酒类厂商的一块心病。据业内人士透露，每年在北京市场上流通的高端名牌假白酒比例大得惊人，以五粮液、茅台为例，就有五分之三的产品为假酒。

　　市场的认可，让五粮液人既感欣慰，又感到担忧。随着影响力增强，市场火爆，难保不被假酒这个“幽灵”盯上。为预防假酒的冲击，备受假酒困扰的五粮液藏秘康佑另辟蹊径，一改酒业传统的销售模式，选择了“VIP会员制专属消费模式”，以彰显高贵品质，预防假酒乱市，保护品牌形象。“藏秘康佑在整合过去五粮液既有防伪技术的基础上，在上市之初即喊出‘为了你的健康，为了我的品牌，为了我们共同的利益’的协同打假口号”，五粮液集团北京康佑堂国际贸易有限公司总裁助理张继红表示，五粮液要与广大消费者结成一道从源头到终端消费者之间的打假防线，坚决抑制假酒。

　　据其介绍，所有购买和消费藏秘康佑的顾客都能同时获得一张拥有唯一编号的专属VIP贵宾会员卡，可凭卡上热线电话查询该款酒的序列号，以确认酒的真假。同时，每瓶都将获得百元左右的协防打假奖金，使消费者在成为协防打假一分子的同时享受到货真价实的服务和奖励。

　　而持有会员卡的顾客还能享受另外一个更直接的优惠政策，市场价999元的“藏秘康佑”，会员只要560元就能买到。“藏秘康佑不在市场流通，经销商直接面向消费者，减少了中间环节，省去了广告费、进店费，消费成本也因此降低”，张继红说，假酒的出现很大原因是中间环节太多，任何一个环节出现问题都有可能导致假酒的产生。

　　VIP会员制专属消费，不但可以彻底消灭假酒的产生，还大幅度降低了转嫁给消费者的销售成本，让消费者获利。放弃商超和酒店两大销售渠道，直接面对终端消费者，这一近乎疯狂的一反市场常态的做法，不免令业内人士惊讶。会不会影响到产品的销售量？答案不言自明。“但是，为了消费者的健康，为了我的品牌，为了我们的共同利益，我们要不惜血本去探索新路。”张继红告诉记者，“失去两个销售渠道，实际上也为消费者减少了两个环节的销售成本，不做转嫁高额成本给消费者的不负责任的倾销，与消费者共同分享，让企业在分享中成长。”

　　推广出新招公益活动先行

　　除了全力打假外，五粮液“藏秘康佑”品牌推广的另一大特点是“公益活动先行”，一反在媒体投放巨额广告的酒业营销常规路线。上市不久便举办了“扶贫华北行”，目前又将在北京再次掀起“社区健康财富行”大型公益活动。

　　张继红告诉记者，“国粹”五粮液距今已有3000多年的历史，被视为中国白酒历史与中华和谐文化的典型代表。关心社会，大力支持慈善事业，关注弱势群体，亦符合五粮液集团“完美品质，中庸和谐”的企业理念。为此，五粮液“藏秘康佑”愿意将更多的利益与广大社区成员和终端消费者分享。

　　“我们不会以铺天盖地的广告忽悠消费者，更不会把昂贵的广告成本转嫁给终端消费者”，张继红说，此举，降低了消费成本，使消费者最终受益。

　　据其介绍，五粮液“社区健康财富行”活动将为社区离退休老人、内退职工、下岗职工等打造一个巨大的再就业平台，提供一万个工作岗位，扶持一千个下岗职工，资助一百个贫困家庭的“万千百工程”。