重庆啤酒沿江东进展开“生存之战”

如今，山城啤酒占据重庆啤酒市场90%市场份额，并已进入全国四强

1958年，国家轻工业部在全国布局10家啤酒厂。50年光阴荏苒，如今，幸存的已经不多了，重啤就是其中之一。

经过近50年的不断发展，目前，重庆啤酒(集团)有限责任公司已由建厂之初的总资产60万元，发展成为了拥有资产近40亿，集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团。公司拥有28家分、子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江等地，生产能力突破280万吨。

不仅如此，重啤先后荣获国家“质量效益型”企业、全国“五一劳动奖状”等荣誉称号、跻身“中国十大啤酒集团”第4位，连续15年进入“重庆工业五十强”(综合排名第5位)。

目前，重啤年销量达200万吨，比建厂初期的1000吨增长了2000倍。销售收入由10年前不足5亿元增长到了如今的36亿元，年创利税由10年前的1.1亿元增长到了现在的10亿元。山城品牌啤酒在重庆市场的市场占有率达到90%%以上！

生存之战

1958年，国家轻工业部决定，在全国兴建10家啤酒厂，以满足国人对啤酒的需求。同年1月，在重庆石桥铺，由重庆市地方筹资100万元，年产量1000吨规模的啤酒厂破土动工，重庆啤酒(集团)有限责任公司的前身重庆啤酒厂诞生了。但技术的落后，加上设备的不足，老百姓喝着啤酒总感觉没有老白干有劲。

当时真的是辛苦，重啤副总经理陈太夫回忆到，因为消费习惯，市民总认为啤酒味道不对劲，销售困难，本来100多人的厂，最少时只有18人，完全是在生死线上挣扎。

1970年，刚从大学毕业的华正兴(即后来的重庆啤酒厂厂长、重啤股份有限公司董事长)，支援内地建设，从江南水乡无锡搬到了重庆啤酒厂任职。可是，华正兴有点傻眼了，因为厂里到处堆满了卖不出去的啤酒，还有破烂的厂房。

好男志在四方。从技术改造，到发动所有员工到街头卖啤酒，华正兴开始了一场艰苦卓越的创业，使得重啤产量、销量、质量步步走高，并且一走就是30多年。

1999年，重啤系列酒成为人民大会堂国宴用酒，使得国宴酒首次有了“重庆造”。

砸烂“三铁”

作为有着几十年经营历史的国营企业，上个世纪80年代，计划经济体制的弊端无一例外地困扰着重啤。重啤要发展，要壮大，必须改变现状。此时，作为重啤厂长的华正兴以及领导班子，举起“大锤”，对“铁交椅、铁饭碗、铁工资”一番狂砸：砸铁交椅，废除终身制，精简干部队伍，实行选拔制，推行双向选择，能者上，愚者下，70多个一般干部和9个中层干部相继退出原岗位。

重啤在砸铁交椅之后，就先后砸翻铁饭碗、铁工资，大胆推行了劳动、人事分配制度的改革，干部实行了聘用制，工人实行了三岗制(待岗、试岗、上岗)，实行吨啤酒工资总额含量的经济责任制，融产量、质量、物耗为一体，形成按质量等级论价和按物耗等级论价的价格体系。

卓有成效的企业经营管理理念给企业带来生机与活力。

沿江东进

尽管重啤产销量已经排在全国前四位，但重啤高层并没有让重啤停止前进的步伐。

上世纪70年底到80年代末，重啤开始向发展壮大迈出了第一步，在四川武胜、达县、贵州六盘水等地，重啤让当地一些经营不善的企业贴重啤的牌子，然后重啤进行品牌和管理技术输出。

在贴牌中尝到甜头的重啤，借助品牌影响的扩大，开始了资本扩张。上个世纪90年代，重啤重组了宜宾少娥啤酒厂，两年内，使得该企业从亏损1000多万，变为盈利1000多万。随后，攀枝花的金江啤酒厂等川贵两省的啤酒厂，不少也被重啤控股或资产重组。

接着，重啤开始沿长江，由西向东迈进。

2001年11月，重啤投资6000万元，对年生产能力15万吨、年人均创税利列全国同行业第6名的江苏省天目湖啤酒有限公司进行了资产重组，实现了东进的历史性突破。到2006年，该公司成为了江苏啤酒行业的龙头企业。

2002年起，重啤又先后重组了湖南国人公司、浙江大梁山公司，以及安徽九华山、庐江、含山、宣城、天岛，浙江之江等6家啤酒厂。

陈太夫表示，重啤就是要从地方走出去，成为国内啤酒行业的标兵。

联姻纽卡

重啤一竞争对手表示，重啤近几年的快速发展，与其成功引进全球第六大啤酒企业，英国苏格兰-纽卡斯尔啤酒股份有限公司有关，该公司以每股10.5元人民币的价格，接受重啤集团所持有的国有股5000万股，转让款合计人民币5.25亿元。

据悉，重啤和纽卡结为战略合作伙伴后，全方位展开了合作。比如，重啤正要生产的无酒精啤酒，就是和纽卡合作的，同时，通过重啤的销售渠道，纽卡也准备将自己的高端啤酒引入中国销售。

据悉，为了更加扩大品牌影响，重啤已将山城商标向法国、德国、意大利、俄罗斯、西班牙、瑞士、越南、英国、马来西亚、印度以及中国香港、澳门、台湾等地区提出了注册申请，并已获得多个国家和地区的注册证书。