白酒外资并购渐入高潮

　　即使是帝亚吉欧间接控股水井坊，也是将市场蒸蒸日上的水井坊打造成其旗下的一个品牌而已，短期并无"毁灭"之意。实际上，要让外资一来就把效益不错、知名度较高的国内白酒品牌毁灭掉，还真不如灭乐百氏和娃哈哈那样容易。
　　中国白酒业平静的湖面下正"波涛汹涌"，一场天翻地覆的变化正在上演。
　　来自省内名酒剑南春的消息，继帝亚吉欧因为间接控制水井坊、轩尼诗拿下文君酒超过一半的股份之后，剑南春携手外资也正在进行之中。有业内人士指出，这是继2004年啤酒行业被并购，2005年葡萄酒行业并购之后形成的第三波外资并购高峰。而这次并购来得似乎更凶猛，其目光对准的是一直未被外资"染指"的国内酒类的最后"一块净土"。
　　外资关注二三线品牌
　　著名白酒营销策划师袁先生表示，中国白酒行业持续高增长的势头对外资的吸引力很大，尤其像剑南春这样处于行业高端、品牌价值突出、市场占有率较高，各项财务指标良好的名优白酒企业更是受到了国外资本的格外关注。
　　实际上，白酒行业的高额利润也是吸引外资目光的主要原因。从白酒板块上市公司的财务分析以及行业统计来看，最近几年，我国白酒龙头企业的增长速度均保持在30%左右，许多高端酒类产品毛利均超过七成。而剑南春号称国内白酒第三品牌，利润更加客观。
　　但是，像五粮液、贵州茅台几大一线名优白酒企业大多数是由国资委绝对控股，不仅因为企业本身实力很强，并不缺乏资金和技术，要出让股权，绝非易事。因此，外资一般都将目标定在二、三线品牌以及区域品牌之间。
　　剑南春有关负责人向本报记者证实，剑南春正和Vin&Sprit进行接触，但是具体谈判进度，是否是外界所流传成立合资公司，则不便透露，"近期会有正式消息对外公开发布"。但该负责人一再对记者强调，双方是"合作"，而非"外资并购剑南春"。
　　双方你情我愿？
　　事实上，从两年前"克林顿剑南春之旅"事件的策划就已经初步暴露了剑南春欲大规模进入国际市场的野心。正如它的主题宣传语"唐时宫廷酒，盛世剑南春"所言，剑南春的品牌核心战略致力于要把自己打造成中华盛世文化的代言符号。
　　据悉，2002年，在四川金手指传播公司的策划运作下，时尚诗乐舞《大唐华章》成为剑南春向国际展示自身中华盛世文化品牌内涵的绝佳广告，奔赴海外进行国际演出。然而，中国白酒在国外，却由于经济文化风俗习惯等原因，还无法让国外消费者普遍接受，因此通过外资在海外市场成熟的销售渠道来占领国际市场无疑成为了一条必经之路。此次准备携手Vin&Sprit，正是剑南春借道进入国际市场一枚重要的棋子。
　　任何一项商业合作都是以双方的共同利益为目的，作为Vin&Sprit，也不可能是一个拯救别人的"救世主"。
　　据了解，目前国内被酒商称之为"夜场"的酒吧、迪厅等使用的伏特加，Vin&Sprit旗下的"绝对"品牌比例超过了90%，零售价在人民币110元/瓶左右。而最早进入中国的俄罗斯红牌伏特加，由于不能针对中国市场进行明确定位，市场占有率已经严重下滑。基于此，Vin&Sprit现在通过和剑南春的合作大规模抢占市场有了一个很好的时机。
　　据了解，Vin&Sprit现为国际第七大酒生产企业，2006年公司营业额为14.71亿美元，产量超过了1亿瓶。该公司生产的"绝对"伏特加在世界120多个国家和市场销售，2001年进入中国市场。但由于消费习惯的原因，在国内烈性酒市场，国际品牌总销量所占份额还不足1%。根据现有的数据表明，进口烈性酒市场将继续增长。
　　"国外的洋酒企业看到了中国巨大的潜在市场，哪怕只能销售10%，也将是一个惊人的数字，由于中国本土企业的亲近性、地缘性等，和中国企业联姻是拓展他们的最好选择。"袁先生这样表示。
　　经济利益还是民族情结？
　　"国内白酒业被外资并购也是一个自然发展的趋势，可以预见随着人民币升值，这种双方互惠互利的并购案将会越来越多。国内白酒企业要做的就是如何抓住这个机会，发展壮大自己并成为一个有自主性的品牌。已经开始破冰的白酒业，我们不希望出现乐百氏和娃哈哈这样的案例。"国有品牌的流失是目前不少白酒业内人士担心的。
　　有专业人士分析，对于企业来说，并购本身是一种优化资源配置，是促进市场竞争和产业水平提高的有效方式。但值得注意的是，与初期外资进入国内，主要是为了获得投资收益所不同的是，近年来外资更希望通过控股以实施其全球战略经营布局，来自境外的大量资本利用其资金实力如潮水般涌入。而为了达到其控股目的，外资股东在实践中有可能通过控制公司经营权并使公司连年亏损的方式，使中方被迫退出公司，从而达到独资或让国内品牌降低影响力的目标。
　　但实际上，在白酒领域，究竟是这种毁灭性合作多，还是国内品牌最终立足的情况多，还很难说。毕竟，对于一个拥有数以亿计的消费者的国内市场来说，洋品牌的号召力似乎还很难与国内的几大品牌抗衡。即使是帝亚吉欧控股水井坊，也是将市场蒸蒸日上的水井坊打造成其旗下的一个品牌而已，短期并无"毁灭"之意。实际上，要让外资一来就把效益不错的国内白酒品牌毁灭掉，还真不如灭乐百氏和娃哈哈那样容易。（记者　孙健）

来源:中财网