18年，芝华士的另一座火山？

自2004年9月被引进中国市场以来，相对于像火山一样喷发的芝华士12年，芝华士18年的表现可谓中规中矩，然而，从2007年开始，这种情况可能会发生变化。

“下次去泡吧一定要开一瓶芝华士18年。”记者的一些朋友最近在聊天时掩饰不住对芝华士18年的兴趣。是什么催发了消费者对芝华士18年的期待和好感呢？正是保乐力加在岁末年初在国内重点市场如上海、广州、成都等地对芝华士18年所做的大规模宣传和推广，这也是芝华士18年进入中国以来最大一轮的广告轰炸。

比目前稳居国内威士忌市场第一的芝华士12年还高一层次的芝华士18年，为什么会突然加大推广力度？其能否如芝华士12年一样，在中国市场行走得顺风顺水进而引领烈性洋酒市场呢？

顺水推舟抑或无奈之举？

保乐力加北京大经销商鼎立兴公司总经理助理张艳芬称：“保乐力加目前正在北京大规模推广芝华士18年，电视广告已经是铺天盖地，芝华士18年进入中国以来从来没有像目前这样深入人心。”而保乐力加选择在岁末年初强推芝华士18年，“是一个非常正常的现象”。因为“芝华士12年与保乐力加同时进入中国市场，过去的十多年中，保乐力加在中国一直把工作重心放在芝华士12年上，芝华士12年也从一个陌生的品牌变成家喻户晓的品牌。而芝华士18年却还养在闺中无人知，所以此时大规模推广芝华士18年，也是芝华士12年取得成功后一个顺水推舟之举。其次，任何一个品牌都面临着从成长期到成熟期的烦恼，芝华士12年同样也不例外，而此时推出高端的芝华士18年，既可以让芝华士这个品牌保持年轻活力，也可以继续拉动芝华士12年的持续增长。”

但是在芝华士另外一个战略重地厦门，经销商却有不同的分析。

厦门一家长期从事国际知名洋酒品牌销售的经销商（应要求隐其姓名）对记者说：“保乐力加此时在大众媒体强推芝华士18年，也有着许多无奈。”

这位经销商分析道：“芝华士12年自从去年初遭遇成本风波以后，部分消费者对于芝华士12年的品质仍心存余悸，在南方一些重点城市的销量有下降趋势，而保乐力加的对手却不断咄咄逼人。保乐力加此时强推芝华士18年，是一次救市之举，是要借芝华士18年的品质和威望，来缓解芝华士12年在中国市场可能存在的下降趋势。”

这位经销商还称：“如果不是芝华士12年的那次成本危机事件，在消费者心中的品牌忠诚度有一定程度的下降，芝华士18年也不会如此大规模的进行推广，仍然会保持其一贯的小众推广路线。”

由此看来，对于芝华士18年的新一轮推广活动，市场的反应并不一致。而究竟是顺水推舟还是无可奈何，就只有保乐力加自己清楚了。

火山喷发还待时日

尽管目前保乐力加在不遗余力地推广芝华士18年，但是与芝华士12年的全国性布局有所不同，芝华士18年在不同的省市有着不同的推广力度。在北京、厦门、成都、上海、广州等地，芝华士18年已逐渐深入人心；而在其他市场，芝华士18年的力度就明显低得多。

保乐力加湖南大经销商隆洋贸易有限公司董事长李小山称：“在湖南市场，保乐力加对于芝华士18年的推广力度很小，湖南的消费者对于芝华士18年还非常陌生，目前公司也只有为数不多的自然走量。”

保乐力加广西大经销商南宁施马贸易公司总经理陈振中也很无奈，他说：“保乐力加根本没有在广西推广过芝华士18年，可能是因为广西市场目前的疲软。另外在东北、中西部的一些省市，也未看到芝华士18年的电视广告。”

除了市场布局上难以与芝华士12年媲美外，芝华士18年的定位本身还面临竞争对手的压力。

一位业内人士这样分析芝华士18年的走向：虽然目前的空中宣传非常到位，但是要实现平稳着陆却不是那么容易，因为在800—900元这个价位段，上有1000元左右的白兰地XO级品牌，下有白兰地VSOP级品牌，同时还要在重点市场面临目前势头正劲的纯麦威士忌的夹击，因此其很难取得芝华士12年那样的成功。

事实上，据一些一线城市的经销商透露，目前芝华士18年的销量还不容乐观，“尽管数字不能说明所有问题，因为品牌经营需要时间，但是芝华士18年在强推过后的道路并不会像芝华士12年那样平坦。”

岁末年初，芝华士18年正掀起自进入中国市场以来最大的一轮广告轰炸，其能否取得芝华士12年那样的骄人业绩呢？

18年，芝华士的另一座火山？