赊店双品牌战略显峥嵘

“赊店老酒、天长地久”广告词今年再次现身央视黄金时段。前三季度月，公司白酒产销两旺，销量同比增长35%，销售收入同比增长55%，吨值净增1604元，增幅达19%。在竞争激烈的白酒市场，呈现出勃勃生机。这些成绩的取得，得益于公司实施的双品牌战略。
　　河南赊店酒业有限公司组建之初，为迅速启动市场，盘活资金，公司推出的中低档产品比例较大，虽然市场份额得到迅速恢复，产品畅销河南、河北市场，但在消费者的心目中无形地形成了赊店酒的“低价位、低档次”形象定位，在一定程度上影响了企业的发展。
　　为扭转这一局面，公司从2004年开始着手对产品结构进行调整。公司相继推出了赊店年份酒等高端产品，这些产品虽然赢得了一定的市场，为产品的上档升级作出了一定的贡献，但还远未达到使整个品牌升级换代的预期。公司需要推出一款新品来实现赊店老酒价格回归价值，实现品牌内涵的嬗变，引领整个品牌的上档升级。2006年，公司积极引进外脑，与上海终端策划公司合作，经过调研，一个大胆的决定浮出水面——实施双品牌战略。即在原有的赊店老酒的基础上重磅推出一个全新品牌——中国赊酒，致力打造中国诚信第一酒，实施双品牌发展战略。中国赊酒与赊店老酒有着共同的文化传承，但又有别于赊店老酒，正如公司董事长李灏所说：“中国赊酒是跳出赊店做赊店”。
　　实现双品牌定位是赊店的新思维营销理念，公司针对消费者不同需求，科学区分产品职能和品牌布局，把中国赊酒作为赊店酒业高端战略形象品牌推出，有步骤、有重点强力推进。赊店老酒依旧作为企业核心品牌继续在全国销售，并不断提高其文化品位，逐步实现价值回归，使之成为知名的全国中档品牌。公司总经理李刚说：“在营销模式上，中国赊酒采取自己先运作核心市场、核心渠道，做出样板之后再考虑与经销商合作。”绵柔醇香的赊店老酒与“赊道千秋、酒韵一品”的赊酒升华相得益彰。
　　双品牌发展战略整合了企业内部资源，减少了品牌内耗，合理分配企业资源，营造了品牌的核心力。靠着双品牌战略的推动作用，主导产品赊店老酒被评为“河南省著名商标”，获国家原产地域注册保护，荣膺“河南省名牌产品”、“国家酒类质量安全诚信推荐品牌”等荣誉称号，赊店酒业入选“河南省食品工业五十强”，被中国产品质量协会评为“质量信用等级AAA企业”。双品牌战略的实施，使该公司白酒吨值增加3000元；市场份额逐步扩大。长期合作的经销商由成立初的300多家扩展到现在的500多家，网络覆盖25个省市；经济效益居河南省同行业前列。