2007年上半年沈阳白酒市场消费分析

2006年年末，沈阳部分高档白酒因为需求太过旺盛，曾进行了一轮高档白酒的价格上调。业内人士曾预测中低档白酒价格将会微涨，果然，步入2007年，部分中低档白酒的价格平均上调在10％左右。然而不是所有的产品价格都能高居不下，2月份就有部分产品价格下调。汾酒和西凤两大名酒的提价策略相对较为成功。这与消费者开始青睐于清爽型的白酒产品有关。

或许是由于北方人豪爽开朗的性格，沈阳市场酒类消费量庞大。全国各地的知名品牌在沈阳市场几乎都有销售，其中60%以上的白酒以高度为主。据调查，五粮液、茅台、剑南春作为知名度最高的中高档产品成为终端市场的销售热门，而当地中档消费的主流则以金六福、泸州老窖等品牌为主。在酒店渠道方面，川酒也占据了很大的销售比例，贵州、安徽、江苏等地的主要品牌也有不俗表现。除了传统的“茅五剑”产品，在沈阳市场，茅台、五粮液旗下子品牌，如一品天下、 财富天下、百年尊贵、尊酒等品牌销量也不错。相比之下，东北地区的产品多在低端市场徜徉，例如沈阳的老龙口、黑龙江的龙江家园等。

进入夏季，沈阳白酒淡季促销的主战场在商超。超市内最好的促销位置就是摆在地上的堆头，而且摆一个“地堆”通常要付给卖场额外费用。不少白酒企业为了赢得市场，毫不吝啬金钱纷纷展开“地堆”大战，不仅如此，不少白酒品牌还配合推出买一赠一、购物抽奖、附带赠品等形式。促销对于沈阳市民购买行为的影响还是较大。

(黄晓丹)