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茅台五粮液停开北京专卖店

北京商报 2007-12-12 20:58 白酒
货源短缺,我们停止在北京开新的专卖店。五粮液集团市场部负责人表示。同样是高端白酒的茅台专卖店的加盟,也是有钱难求。专家指出,受供求关系的影响,成熟品牌形成了卖方市场,企业由品牌扩张转向资金运作市场,是为了追求更大利润。 茅台作为国酒与具有中国酒王之称

“货源短缺,我们停止在北京开新的专卖店。”五粮液集团市场部负责人表示。同样是高端白酒的茅台专卖店的加盟,也是有钱难求。专家指出,受供求关系的影响,成熟品牌形成了卖方市场,企业由品牌扩张转向资金运作市场,是为了追求更大利润。
  茅台作为国酒与具有中国酒王之称的五粮液被称为国内白酒的双峰。随着人们消费日趋高端化,上乘白酒的市场需求不断增加。市场上假冒产品的不断出现,也使消费者更信任专卖店销售的产品。继茅台和五粮液试水开专卖店成功后,剑南春、国窖·1573等知名白酒企业也在推行专卖店销售模式,拓展零售网络布局。品牌加上高额利润,也使投资者看好名酒专卖店的前景。

  一位不愿透露姓名的经销商表示,专卖店售出一瓶普通茅台酒,至少有50元至100元的利润,如果是年份酒,利润则有可能在数百到上千元。但是,随着茅台等企业品牌扩张成功,想做加盟专卖遭遇有钱难求的窘境。

  “现在不是资金的问题,厂家根本不批新的授权专卖店。”早在2002年就已经开始做茅台专卖的北京安胜昌达商贸中心负责人介绍,酒厂货源紧张,老专卖店货都无法保证。记者联系贵州茅台股份有限公司负责专卖业务的部门,其电话一直处于忙音状态。

  在五粮液集团官方网站上,虽然有专卖店的审批条件,即要求注册资金50万元、流动资金100万元。但市场部负责人直言:“今年不批专卖店了!”至于具体的资金门槛,这位负责人认为没必要过多介绍。

  “即使开了专卖店,如果在酒厂没有特别硬的关系,或者有能超越贵州方面的背景,也不能保证货源。”一家在京茅台专卖店的老板告诉记者。

  声称“北京市场已经饱和”的五粮液酒,目前在京专卖店共15家,而茅台专卖店最多的西城区也只有5、6家。根据市场需求,这样的销售网络并没有达到厂家所说的饱和状态,而且更无法与其他高端消费品相比。针对货源紧张的问题,有业内解释,五粮液集团的年生产能力为45万吨,茅台2006年投入市场的只有8000多吨,品牌白酒产销能力形成了市场资源紧缺的现状。

  与两大名酒供不应求的现状不同,酒鬼酒的专卖审批条件则相对宽松。普及店的要求为首单10万元,年销售额25万元。记者以加盟商的身份致电酒鬼酒公司,该公司华北区负责人郭经理提醒记者,虽为酒鬼酒专卖,厂家只要求酒鬼酒的陈列占所有货品的30%-50%即可。

  尽管茅台与五粮液在京停开专卖店,但其推行的专卖店模式,已被一些品牌酒厂积极效仿。

  专家观点

  品牌扩张更愿采取直营模式

  对于名酒控制专卖店数量和货源的情况,对外经济贸易大学特许经营研究中心主任朱明侠教授指出:“这与市场的供求相关。产品供不应求,生产企业会追求利润最大化。”朱明侠教授解释,开展连锁专卖、特许经营都是企业品牌扩张的方式,企业做大市场后,会缩减专卖店市场,更多采取直营的销售模式。他认为,专卖店的营销模式,需要产品建立好自己的分销、物力配送等体系,否则只能遭受短命的恶果。