2008年白酒营销论坛暨古贝春产品调整研讨会开幕

　在2008年辞旧迎新之际，由华夏酒报社、中共山东省武城县委、县政府主办，中国酒类流通协会支持，山东古贝春有限公司承办的“2008年白酒营销论坛暨古贝春产品调整研讨会”隆重开幕了，借此机会，请允许我把公司近年来的基本现状、发展历程、未来趋势以及2007年我们营销工作的做法和2008年营销工作的思路向论坛会作一汇报。
公司基本现状与
简要发展历程
    　我们山东古贝春有限公司1952年组建，当时为公私合营企业。1983年实现异地扩建，组建集团总公司。1996年开始步入新的发展阶段，主要经济效益指标保持快速增长，企业及产品知名度、美誉度快速提升。1999年10月，企业改制为股份制企业，步入发展快车道。2006年9月，年产十万千升白酒扩产项目一期工程投产，成品酒年产能达到80000千升，实现了白酒主业的进一步做强。同时，按照企业“1166”发展规划，企业围绕多元发展的热电联产、生物科技、环保建材等项目陆续建设完成，更迎来多元做大的新时代。企业现辖新老酒厂两个，热电有限公司、生物科技公司、环保建材公司各一个，总资产6亿元，员工2300人。
    　多年来，古贝春酒先后摘得中国公认名牌、中国著名品牌、中国历史文化名酒、中国白酒工业十大区域优势品牌、酒类产品质量等级认证产品、中国最具影响力的知名品牌、中国文化名酒、全国白酒市场十大用户满意产品、中国白酒产业十大著名品牌、全国优质保健产品金鹤杯、首届中国食品博览会银奖、中华酒文化包装装潢大赛二等奖、巴拿马国际金奖、中国酒行业装潢大赛金爵奖、国家质量检测合格产品、中国国际农业博览会名牌、全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌等荣誉称号。2005年，38度古贝春酒荣获全国浓香型白酒质量鉴评第一名，52度古贝春酒荣获第二名，同年年末，“古贝春”商标荣膺中国驰名商标。2006年，古贝春酒被国务院机关事务管理局指定为特供酒，2007年，被中国食品工业协会批准使用“纯粮固态发酵白酒标志”，被国家商务部公示为“中国名酒”。企业主要效益指标位居全国同行业综合排名前16位。2006年，企业无形资产价值被国家权威机构评定为40.5亿元。
    　企业也先后被评为中国质量服务信誉AAA级企业、中国企业最佳形象AAA级、中国白酒工业百强企业，全国守合同重信用企业、中国商业名牌企业，全国五一劳动奖状、中国酒文化优秀企业、中国酒文化百强企业、全国酒行业明星企业、中国工商信誉度百佳企业、中国酒类流通诚信企业、全国诚信经营文明服务双优示范单位、全国企业文化建设工作先进单位、中国500家最大饮料制造企业、全国质量效益型先进企业、全国市场诚信商贸联盟企业、商务部AA级信用企业。目前，正积极争创“全国工业旅游示范点”。灌装车间被共青团中央授予全国青年文明号单位，公司档案管理被评为全国档案建设目标管理国家二级。
2007年营销工作的
主要做法
    　2007年以来，我们继续深化2006年提出的“1+4”销售产品战略调整和“五贴近”等“三五”战略调整。并深化提出“1+4+x”战略，重点围绕产品质量提升，在扩大品牌影响力和区域市场挖潜拓展上下功夫，使产品结构更趋优化，营销举措更趋务实、营销业绩再行突破。截至2007年11月底，实现销售收入同期增长近40%！我们的主要做法是：
    　1.以质量保障为前提，继续优化产品结构，推进产品高档化转变。2007年以来，我们在保持全国鉴评摘金夺银的质量优势前提下，不断开展工艺创新，加强人才队伍建设，继续保证了产品质量、风格的优势地位。在全省行评与苏鲁豫皖峰会中再次蝉联第一名和风格金奖。同时，我们继续优化产品结构，特别在销售产品档次提升方面上实现新突破，单瓶产品价格平均较上年度增长了1.88元。
    　2.以品牌提升为抓手，继续加大品牌打造力度，提升了品牌美誉度。2007年以来，我们继续致力于打造古贝春品牌的名酒大牌形象。先后被国家商务部公示为“中国名酒”，被中食协批准使用“纯粮固态发酵白酒标志”。古贝春品牌的知名度和美誉度进一步得到提升。
    　3.以巩固老市场为根本，持续做好了老市场挖潜，推动了现有市场上量。老市场作为根据地市场，一方面是公司的本钱市场，另一方面也有较大挖潜空间。2007年以来，我们将工作重点放在了市场细分和渠道细分上，以拓渠道为主，在流通、终端、物流、团购等方面均有较好进展。
    　4.以开发新市场为推力，进一步拓展了营销区域，创造了新的经济增长点。老市场是根本，新市场则是增加值的创造者。没有新市场的得力开发就无法实现销售业绩的大突破！2007年以来，我们围绕选大户、选好户原则继续做好了新区域市场与老市场新户的开发工作。在运作上重点突出了做终端市场。
公司未来发展趋势与
2008年营销工作脉络
    　至“十一五”末的最后三年，又将是古贝春公司大投入、大发展的时期，三年内的重头工作有六项：
    　一是我们古贝春公司的“1166工程”（一大战略：一业为主，多元发展；一大目标：投入16.48亿元，年创销售收入过60亿元，年创利税过10亿元，打造成除四川外长江以北最大五粮浓香型生产基地，建成综合性大型企业集团；六大项目：白酒扩产、热电联产、生物科技、环保建材等）在2008年上半年全部完成；
    　二是我们的科研中心作为第一个列入科技部169计划的项目，同时也是发改委支持的中小企业酒类研发服务平台，发改委已拨付到位资金330万元，我们将在2008年内同时打造成挂靠人事部的国家级食品发酵类博士后工作站和挂靠山东省质检局的鲁西北四区食品类质量检测中心；
    　三是积极申报，争取在国家级重点项目——燃烧乙醇立项基础上，同世界500强以内的大型上市公司开展项目合作；
    　四是积极运作，力争年内实现白酒主业上市；
    　五是进一步打造品牌，做名副其实的中国名酒，在产品档次价位、营销范围和销售量上实现新的提升和扩大；
    　六是努力做好工业旅游文章，在目前省级工业旅游示范点基础上，2008年打造成全国白酒行业第一个国家级工业旅游示范点。
2008年营销工作的思路
    　1.一干多枝，突出主品牌形象，实施多品牌战略。实施好1个主品牌——古贝春，4个子品牌——古贝元、古贝宴、古贝神、古贝龙和多个区域性品牌相结的“1+4+x”品牌战略。
    　2.提升档次，再行调优结构，增强赢利能力。随着原材物料涨价形势，加上打造高端品牌需要，2008年公司产品仍会采取涨价策略。春节前所有产品再次调价。
    　3.队伍洗牌，发展战略伙伴，实现厂商双赢。一方面，按照商务部颁布的《经销商规范》做好优秀经销商队伍的打造与吸纳；另一方面，重点发展战略合作伙伴，最大限度实现厂商双赢。
    　4.开发市场，培育新的大区域市场，扩大营销能力。2008年，围绕做地市级以上，特别是省级区域市场，继续致力于大区域市场的开发。
    　5.强化服务，做好业务人员能力提升工作。2008年将不间断地进行公司业务人员队伍的能力培训，增强为厂商服务的能力和水平。