双沟去年销售额超10亿

 1月18日，从江苏双沟酒业股份有限公司召开的2007年度总结表彰大会上传来消息：在2005-2007年的三年间，该公司销售收入每年以30%以上的增幅快速健康发展，2007年销售收入更是突破了10亿元大关、实现税利 2.8 亿元，再创历史新高。
　　近三年来，在全国白酒市场博弈空前激烈、资源加速整合的态势下，如何续写辉煌，创造新的“神话”，一直是双沟酒业现任领导班子孜孜以求且潜心破解的紧要课题。
　　面对“前有标兵、后有追兵”的紧迫形势，他们不盲目攀比速度，理智选择“产量服从质量、产品服从质量、速度服从质量”的治企方略，继续苦练基本功，秉持质量操守，走质量效益型和差异化竞争的发展道路，努力实现企业又好又快发展。
　　去年，该公司实施“五大营销工程”攻略，加大切割市场份额的力度和广度：一是运用品牌营销策略，巩固主导产品的市场地位。通过集中公司优势资源，全力打造和推介“双沟珍宝坊”这个高端产品，放大主导产品的品牌效应，并以此带动“双沟”中低挡系列酒的销售，扩大双沟整体品牌的影响力。二是创新营销模式，提升市场运作效能。他们在紧紧扭住“大招商”和“招大商”的营销方针前提下，继续扩大预算承包市场和推行市场“项目经理人制”的试点范围，实施样板市场带动策略，为撬开市场大门找好“支撑点”。三是规范市场投入，增强品牌竞争力。公司将产品价格、市场销量与市场投入进行彻底剥离，并对全国性和区域性产品进行重新定位、统筹营销，使得主次品牌体系和高中低挡产品体系更加明晰，品牌竞争优势更加突出。四是注重市场监管，创造有序市场环境。企业为经销商划定各自的“势力范围”，并相应制定价格政策和管理制度，实行定区域、定责任、定价格的“三定”管理；在保证利益在经销商间进行合理分配的同时，进一步理顺销售渠道，有效预防倒酒串货行为的发生。五是注重绩效考核，提高销售队伍战斗力。公司有针对性地出台《江苏双沟酒业股份有限公司销售手册》和《业务代表日记》等管理条例，加大对广大营销人员的培训和考核力度，实行“引进一批、培养一批、淘汰一批”的动态管理机制，来增强所有营销人员的责任意识和危机意识，不断发掘和锤炼整体营销队伍的业务能力。
　　双沟酒业董事长赵凤琦介绍说，虽然“双沟”近三年来纵向比有很大进步，但跟同行优秀企业横向比较还有较大差距，企业生存和发展的态势仍是刻不容缓。“双沟” 今后将充分利用已突破10亿元的销售瓶颈束缚，通过在企业塑造勇挑重担的“闯劲”、知难而进的“拼劲”和持之以恒的“韧劲”的拼搏精神，培育“发展高于一切，发展先于一切，发展大于一切”的进取意识，坚持高目标追求、高强度推进，努力实现科学发展，力争在3年内跻身全国白酒行业第二方阵的前列。