五粮液提速国际化进程

日前，记者从五粮液 （000858）获悉，2008年公司境外广告投入将增长20%以上，2007年其海外广告投入为3000万元到4000万元，初步测算其2008年境外广告投入将达到5000万元左右。这是中国白酒行业第一次大规模在境外打造品牌。
　　尽管进展缓慢，但国际化一直是白酒巨头关注的热点。五粮液对境外市场也一直采取渗透战略，据五粮液最新资料，2007年出口额达3亿多美元，占整个中国白酒出口额的92%。
　　2007年五粮液国际化步伐开始提速，将国际化提高到前所未有的高度，五粮液品牌定位随即改为“世界名酒”。
　　一位行业资深人士表示，五粮液集团董事长王国春在一次内部会议上表示，随着中国崛起，中华文化正在走向世界，五粮液如果这个时候不全面走向世界，将失去一个历史性的发展机遇。
　　2007年，五粮液开始大规模铺设国际市场渠道。据五粮液提供的资料，去年7月，五粮液开始同麦德龙公司展开合作谈判，6月，五粮液则分别与中国香港千岛电子、韩国宇宙运通和韩国大信流通等三家国际公司签订了金额高达1.22亿元的合作协议。此前，沃尔玛、家乐福、乐购等多家国际零售业巨头已与五粮液签订战略合作协议，进行全球采购。此外，五粮液还通过全球一些国际机场免税店进行销售。
　　与渠道铺设同步的是，五粮液开始在境外品牌上投入较多资源。
　　“五粮液海（境）外品牌打造将首先瞄准儒家文化圈。”五粮液公关部余溢告诉记者。目前，白酒的主要消费人群来自对中华文化接受程度比较高的市场。“目前，五粮液的境外广告投放主要形式是户外广告，投放地点主要分布韩国、日本、美国和中国香港等地。”2007年，五粮液先后在香港特区维多利亚港、日本和韩国的标志性建筑上竖起广告牌。
　　据五粮液提供的资料，在加大“世界名酒”在境外品牌推广的同时，五粮液也在着手对国际营销渠道进行全面整合，除了进入全球免税店销售网络、国际零售业巨头销售网络之外，五粮液还计划全面建立起五粮液境外销售体系，使得五粮液进入更多国际精品店、奢侈品店，从而建立起与国际对手全面竞争的营销架构。