华亲人商贸和企业一起做品牌

　　在日前举行的山东省糖酒会上，潍坊华亲人商贸有限公司负责人戴国光在金门高粱酒的展位上热情地向《华夏酒报》记者介绍他们经销的“金门高粱酒”。并表示，“华亲人商贸在1-2年内，经销的是金门高粱酒的产品，但是我们希望1-2年后，经销的是金门高粱酒的品牌。能够和厂家共同做大做强，是华亲人商贸最大的心愿！”

　　潍坊华亲人商贸有限公司成立于2007年5月，是金门高粱酒在潍坊地区的总经销商。华亲人商贸在潍坊开设首家金门高粱酒专卖店，主推“823”、“白金龙”、“金门老窖酒”等高端酒品。

　　至于为什么要选择金门高粱酒，戴国光说：金门高粱酒于2007年8月获得“纯粮固态发酵白酒标志”认证，拉开了以品牌拓市场的序幕。

　　据了解，在台湾地区金门高粱酒，与阿里山、日月潭并称为“台湾三宝”，其市场占有率达八成，年营业额约26亿人民币，被称为“台湾第一白酒”。

　　戴国光说：“潍坊地区酒水竞争非常激烈，12个县市区基本上都有自己的白酒品牌，并且在潍坊都有一定的知名度。例如诸城的密州春、青州的云门春、安丘的景芝酒业，昌邑的乾隆杯，临朐今年开始复苏的秦池等。华亲人商贸在选择经销品牌之前经过慎重的考察，决定选择高端品牌，与中低端酒拉开档次，减少竞争的压力。”

　　戴国光认为，目前市场上的高端白酒主要集中在茅台、五粮液、剑南春这些品牌。但随着物流的便捷以及部分不法分子的利益驱动，不可避免地出现了一些假冒白酒。而金门高粱酒在台湾的知名度特别高，市场潜力较大。据了解，2007年，金门高粱酒在大陆的销售额有大幅度增长，较前年的3200万人民币业绩，翻了一番。

　　戴国光分析，随着大陆与台湾的往来日益频繁，去厦门旅游的人越来越多，商务人士和政府机关人员去台湾的机会也增多，这些人在接触金门高粱酒后，对该酒的品质相当认可，为金门高粱酒今后的销售打下了基础。

　　然而由于关税的原因，从台湾直接购买价格较高，所以他们都希望在本地可以购买到金门高粱酒。因此，倡导“少喝酒，喝好酒”，坚持只卖“好酒”和健康饮酒经营理念的潍坊华亲人商贸有限公司选择了金门高粱酒。

　　“大陆是全球白酒消费的重要市场，中国向来有以酒会友的传统，消费潜力巨大。作为经销商，我们希望厂商多使用一些广告的手段配合宣传，借助2008年奥运会的契机，迅速提升品牌。要完成销量，光靠专卖店直销远远不够，还需要县市区的酒水代理商参与进来，搭建起完善的经销商网络，依靠2、3级代理商的人脉扩大市场知名度。”作为经销商，戴国光希望通过和厂家的共同努力，将金门高粱这个品牌的市场做好。