河套酒业集团要再创辉煌

今年，在改革开放中脱胎换骨、成长壮大的内蒙古河套酒业集团，将以新的辉煌庆两会、迎奥运，向改革开放30周年献礼。2008年，河套酒业集团的奋斗目标：实现工业增加值同比增长40.48%；实现销售额同比增长36%，其中白酒主业销售额争取突破10亿元，同比增长47%；实现利税同比增长36.7%；集团公司全员劳动生产率同比增长13.41%；酒业股份公司全员劳动生产率同比增长31.18%；员工收入在完成企业各项任务指标的前提下，增长10%以上；安全生产、后勤保障、党建群团、精神文明建设等工作再上新台阶。

    本着坚持科学发展和“有所为有所不为”的原则进行产品结构调整。着重强化白酒主业的龙头地位，集中优势资源为白酒主业发展提供支持，同时适度扶持具有发展潜力、盈利水平高以及与白酒主业相关的产业，对管理跨度大的产业和不符合战略发展的产业要逐步退出，将酒业上市作为一项重点工作来抓。集中精力调整结构，发展优势，狠抓白酒主业的营销整合和创新，实现新的突破。河套王和十年陈酿系列酒要由销售总公司统一管理销售，其它产品实行买断经营，放开搞活；年销售不足50万元、不符合市场需求的滞销产品坚决淘汰；毛利为负的产品要坚决压缩或贴牌生产；净利润为负的产品要根据营销战略的需要制定明确的提升计划；区域市场需求的竞争性产品要在现有产品整合的基础上开发，力争把产品压缩到150个以内。

    本着核心和成熟市场在巩固中求发展、新市场在发展中求巩固的原则加大营销力度。坚持以内蒙古为根据地的区域战略，搞好市场整体策划，加大资源投入，做好深度营销，使销售总量实现大的增长；在长江以北区域，选择辽宁、陕西、河南、河北、北京、天津等省市的一些地区市场进行点状开发，重点突破，全力打造核心亮点外埠市场，以亮点市场影响和带动周边；在长江以南区域，以现有市场为重点，加大招商力度，提高招商质量，采取灵活的合作模式，选择有实力的合作伙伴运作区域市场。在成熟市场要做好市场细化、规范以及终端掌控等工作，掌握主动权，推进品牌营销、文化营销，从而更好地应对市场竞争的变化；针对目标市场，要分析消费者消费趋向和竞争对手，找准产品定位，有针对性地抢占白酒销售的市场份额，实现新的突破。同时集团还将创新营销模式，整合营销组织，完善营销人员的薪酬激励体系，使营销工作更加规范、灵活、高效。