金六福玉泉“联姻”背后

　　近日，金六福并购玉泉酒业的消息被高调公开。早在两年前，本刊就对金六福图谋龙江酒业的事进行了报道。经过多方的考察与抉择，金六福为何最终选定玉泉酒业？并购后,金六福有何市场布局?龙江白酒市场将会发生怎样的变化？记者就此对并购双方和业界人士进行了采访，了解到了此次并购的一些细节和内幕。

　　为什么是玉泉方瓶？

　　在哈洽会期间，通过旗下金六福投资公司，华泽集团斥资1.2亿元，成功并购中国黑龙江省玉泉酒业。这一消息被高调宣布后，在业界引起了不小的震动。

　　记者了解到，金六福在此次并购前，曾对龙江白酒市场进行过多次考察，与位居前几名的几个龙江白酒品牌均有过接触，最终金六福为何选择了玉泉酒业？

　　在各个区域市场，地方酒品牌拥有文化、口碑、营销模式等多重积累，处于强势地位，冲击全国性品牌市场销售额。在这种背景下，将地方品牌由削弱市场变为协同稳定市场，成为全国性酒业品牌的燃眉之急。华泽由此迅速拉开了酒业的融资、并购趋势。并购湖南邵阳酒厂和安徽中华玉泉酒厂之后，华泽成功打造了湘窖和临水坊，这不仅让金六福的年销售额在当地达到了一两亿元的历史最好水平，并购过来的酒厂也都实现了盈利。然而，在华泽尚未进行地产酒布局的湖北、河南等地，在地产酒的打压下，金六福的年销售额出现了大幅的滑坡。

　　目前，华泽集团旗下代理和拥有的酒类品牌超过20个,玉泉酒业是该集团并购的第10家酒厂。“玉泉酒业去年的年销售额达到了7000到8000万元，在黑龙江的市场占有率第一。”华泽集团香港金六福投资负责人在回复本报记者表示，此次收购将为华泽集团在东北市场的布局增加砝码。

　　“布局东北市场，更重要是战略转型考虑。”酒行业专家万兴贵认为，这种转型从几年前金六福陆续收购湖南湘窖酒业、安徽临水酒业时就已开始，已经拥有了10多个地方性的酒厂,从目前看来，金六福投资希望从一个专门的酒类经销商，向一个集销售、生产、运营于一身的酒类运营公司转型。

　　突破瓶颈的捷径

　　据了解，黑龙江玉泉酒厂成立于1959年，是黑龙江省规模最大的白酒厂。2002年9月，玉泉酒厂国企改制完成。改制后，玉泉酒业不断学习国内白酒行业的先进经验，拓宽了经营视野，还将国内著名的白酒专家请进厂来指导，调整了企业过去以低档酒为主的经营策略。

　　据黑龙江玉泉酒业有限公司总经理张庆毅介绍，自2002年以来，玉泉酒的销售保持了平均年30%以上的速度增长，仅去年就实现了2900万元的利润。2004年，在中国酿酒工业协会举办的酒类大赛上，玉泉方瓶被评为兼香型白酒总分第一名。2005年6月，玉泉方瓶被评为“中华老字号”名优特产品。2008年玉泉酒被认定为中国驰名商标。

　　张庆毅在接受记者采访时表示，改制5年来，玉泉酒业在取得进步的同时，也发现了自身所存在的人才、战略和渠道瓶颈，其管理层一直在寻求企业大发展的突破口。正在此时，金六福投资有限公司把橄榄枝伸向了玉泉酒业。张庆毅当时对其的了解是———金六福投资公司为华泽集团旗下企业，一直致力于地方性强势酒类企业的整合并购，目前已成功并购国内多家地方酒厂。10多年来，华泽集团在全国各地搭建了由几千家经销商组成的营销网络，在终端运作、深度分销和品牌打造上积累了丰富的经验。

　　据介绍，金六福此次与玉泉的高调“联姻”，其实早在两年前就已“事先张扬”。华泽集团有关人士对记者透露，从2006年开始，金六福投资公司就着手对东北白酒业企业的考察，2008年初，经过综合评估和多次接触，主动找到了玉泉酒业进行并购谈判。张庆毅也表示，在与金六福密切接触后，玉泉酒业的管理层深切感受到，与金六福合作，突破自身的发展瓶颈大有希望，因此合作事宜双方一拍即合。经过反复议价，2008年4月，双方对股权转让框架协议以及托管协议进行交流协商，玉泉酒业召开董事会、股东会及职工代表大会，通过了相关决议———华泽集团最终以1.2亿元并购玉泉酒业。

　　“龙江白酒业将现变局”

　　华泽集团副总裁兼玉泉酒业董事长路通表示，双方今后将共同致力于发扬玉泉酒业的自身价值，沿用原有强势品牌玉泉方瓶，立足黑龙江省，依托华泽集团的品牌建设和管理能力、业务实体及市场运作经验，通过注入资金、加强品牌建设，拓展销售网络等全方位举措，使玉泉酒业进入第二个黄金发展期。

　　路通还表示，要继续做强、做大黑龙江市场，在全省范围内的各个市场建立品牌以及销售优势，确保黑龙江省领先的地位并继续扩大领先优势。要依托华泽集团的销售网络，积极拓展省外市场，特别是东北和华北市场，尽快成为东北三省第一品牌。

　　记者采访了龙滨酒厂的相关人士，该企业正在转制中。相关人士表示，龙滨酒厂改制后，如果有合适的机会，也会积极尝试玉泉酒业与金六福的合作方式。

　　黑龙江省酒业协会的栗清源会长充分肯定了这一合作。据其介绍，在龙江白酒市场,老品牌是支撑市场的主体，而近年来在省外产品大举进攻、省内众多小酒厂千方百计挤占的重压下，黑龙江省地方白酒品牌走得越来越艰辛，金六福与玉泉酒业的合作,为龙江白酒品牌提供了一种新的思维方式。合作后，双方将下大力气挖掘品牌的酒文化和历史底蕴，在质量控制、品牌建设、营销渠道和终端网络构建等方面都会有很大的提升。