酒鬼酒：“主业聚焦”回归第一阵营
此次股权转让将为酒鬼酒带来2亿元现金入账，将主要用于白酒主业的销售和市场开发。业内人士指出，资产出售后酒鬼酒将盘活原有资产，同时进一步为酒鬼酒实施主业聚焦战略、回归高端第一阵营提供有力的资金支持。出让湘西利新源公司股权，可以看作是酒鬼酒再度集中精力做白酒主业的体现，将有利于提升酒鬼酒的核心竞争力。
“4点聚焦”构架回归战略
采访中酒鬼酒股份有限公司副总经理、总经济师范震向记者介绍，从去年开始酒鬼酒便开始逐步实施着“聚焦战略”，借此来迅速回归高端白酒第一阵营。
据他介绍，酒鬼酒的“聚焦战略”首先就是主业聚焦，聚合资源专心做好白酒产业、专心好白酒市场，这是酒鬼酒最重要的战略思想；第二是品牌聚焦，公司的品牌曾多达40余个，目前只保留酒鬼和湘泉2个；第三是产品聚焦，公司现阶段产品线力求简单清晰，酒鬼系列只保留4个产品，湘泉系列也只保留4个产品；第四是市场聚焦，集中精力做湖南和广东市场，湖南本地市场约有70亿规模，湘酒本身不足10亿，市场空间很大，同时酒鬼酒鼎盛时期曾在广东销售2个多亿，因而公司十分重视广东市场，接着在经济发达地区选点布局。范震指出，酒鬼酒的“聚焦战略”符合公司现阶段特点，将资源集中从而发挥更大的效力，用以迅速使酒鬼酒回归高端阵营。
“唯一和稀有”确立高端诉求
范震同时表示，在酒鬼酒产品的价值诉求策略上主要包括两个方面：一是唯一馥郁香型的白酒，一口三香，具有前浓、中清、后酱，口感独特。二是稀有洞藏。7月8日为庆祝北京奥运会而封存7年的370吨“酒鬼洞藏文化酒”在凤凰奇梁洞启封，启封现场四瓶收藏版洞藏酒共拍得293万，全球限量发行2008套的58度收藏版酒鬼洞藏文化酒，正式售价为32008元/瓶；2008年限量生产25吨的52度纪念版酒鬼洞藏文化酒正式售价为3208元/瓶。
“酒鬼酒希望通过‘唯一’和‘稀有’的诠释，让消费者理解公司的产品特点和高端地位，同时通过洞藏酒的运作提升公司高端形象。”据范震介绍，目前洞藏酒鬼酒销售情况喜人，启封一个月收藏版酒鬼洞藏酒三分之二便已经被订出。
据了解，就在近期国家质检总局发布了2008年第77号公告，正式批准对酒鬼酒实施地理标志产品保护。范震表示，为了保护和利用好“稀缺”和“唯一”的资源，酒鬼酒公司会同湘西州人民政府向国家质检总局提出了关于划定酒鬼酒原产地域保护范围的申请，经国家质检总局组织专家考察论证，日前已经批准对酒鬼酒实施地理标志产品保护。在“聚焦战略”下酒鬼酒正在迅速向高端第一阵营回归。