四川白酒市场旺季不“旺”

　四川是白酒生产和消费大省，由于酒厂云集，外地酒很难占到便宜，因此，酒商对四川白酒市场是既爱又恨。与全国其他区域白酒旺季集中促销的景象相比，四川白酒市场显得不温不火。

名酒表现稳定

    　今年1—7月，四川省6家名酒企业生产系列酒17.86万千升，总产量同比增长1.7%；总销售量19.94万千升，同比增长9.6%，实现销售收入255.84亿元，同比增长27.2%；利税总额72.55亿元，同比增长25.8%。这些名酒品牌不仅在四川酒类市场上的位置无人撼动，其影响力令全国其他区域名酒品牌望尘莫及。

    　五粮液由于一直以来品牌优势突出，在川酒中一直占据着老大的位置。沱牌虽然酒好，但是由于前几年的品牌战略不突出，导致低档酒所占比例很大，加上受到国家税收政策的影响，效益一直不明显，近几年来，沱牌在品牌经营上苦下功夫，销量逐步攀升，其高端舍得酒更是成为了白酒新贵。此外，全兴的水井坊、泸洲老窖的1573、剑南春的金银剑南等，都找到了各自的消费群体，经营效益日益好转。

    　品牌决定市场的现象将持续下去，这是国家发展政策之下，白酒企业自觉转型之后的成效，也将成为今后白酒业发展的主导。四川名酒众多，“六朵金花”对于家门口市场当然不会放弃，同无论是商超还是终端，大都占据着显眼的位置。据经销商介绍，成都名酒特点是稳定。名酒企业历史悠久，形成了忠诚度高的特有消费群体，在当前的销售旺季表现更加明显。

二名酒演绎疯狂

    　在成都市场，丰谷、江口醇、小角楼展开了激烈争夺，无论在终端，还是在宣传投入上，力度都很大。江口醇和小角楼进入比较早，曾经是成都市场的两个亮点，丰谷进攻成都以后，销量节节上升，开始和小角楼、江口醇三分天下。

    　虽然目前是旺季，但整体市场格局没有太大变化。在成都、川北，丰谷产品成熟度很高，是四川绵阳丰谷酒业有限责任公司最大的利润区域。丰谷立稳四川之后，迅速登陆河南、吉林、河北等省外市场，都有很好表现。河南是丰谷最成熟的省外市场，焦作、平顶山、安阳等地区的销量巨大。其中，批价55元左右/件（1×12）的光瓶酒是低档市场的畅销品。丰谷的新品丰谷特曲，定位中高档市场，是丰谷品牌的形象产品，目前在各成熟市场入市活动十分顺利。江口醇在成都和巴中市所在的川东地区非常畅销。其在重庆以及广东等市场表现不错，还在河北、河南、天津部分地区大力拓市。

    　这些已经成熟或者说是已经突围的二名酒在白酒销售旺季也没有太大的动作，因为经过多年成熟的市场运作，四川市场销售格局已逐渐明朗化，在消费者心中也已拥有较高的位置，即便是有促销活动也不会非常剧烈。

酒店渐受冷落

    　商超的促销也许最能让人感受到旺季的气氛。成都商超的促销成为酒商在春节前的旺季最主要的工作，从促销的形式看，一般都是以买赠为主，虽然单调却实用。

    　目前，许多酒商对酒店的操作兴趣不再浓厚了。不少经销商认为，目前操作酒店，很大一部分处于亏损状态。酒店不好管理，坏账比较多，而且酒店的门槛比较高，操作起来难度大。这说明，目前终端的恶性竞争正在从高峰期逐渐回落。随着越来越多经销商有意避开终端，也许将来会出现一些新颖的操作方式。

　　目前，大部分有实力的企业，尤其是强劲的二名酒企业，仍然把终端作为争夺的重点。

地产名酒固守家门

    　在四川泸州地区，旺季市场也看不到太多的竞争。据泸州市商务局酒管科副科长王敏介绍，因为这里是泸州老窖的故乡，泸州本地品牌一直是市场的主流，外地产品即使有促销，也很难占到便宜。因此，新对手到这里参与竞争的比较少，市场旺季也感觉市不到大的变化，当地白酒市场品牌多但比较分散。

    　在宜宾等市场，也存在同样的情况。除了名酒厂的品牌比较稳定以外，一些名酒厂的子品牌也有一定的市场。除此之外，一些有实力的原酒厂也在等待着开发品牌酒的机会，但从目前的状况看，成功者寥寥无几。

    　总之，四川白酒市场主要是省内品牌的竞争，市场发展稳中有变。名酒和二名酒市场没有太大的变化，一些子品牌在不断发起冲击。