“轩尼诗”难开中国白酒市场

 2008年夏天，一幅巨大的户外广告牌出现在广州市CBD（中央商务区）地带的体育东路路口，这幅广告牌是一个名叫文君的白酒品牌，引得路人不时驻足观看，对于一向见多识广的羊城市民来说，文君酒还是个新鲜事物。

　　前世今生

　　其实，文君这个品牌从业时间稍长的酒行业人士都不陌生。文君是四川八十年代后期到九十年代初期是川酒中仅次与“六朵金花”的白酒品牌，在成都当地曾有过令人骄傲的市场表现，在当时厂长邱世明的带领下，文君曾经达到2个多亿的销售额。然而，1988年国家最后一次评名酒时文君却与国家名酒的称号失之交臂。后来，由于体制僵化、品牌意识不够等原因到九十年代前半期逐渐衰落。在经历了和其他其他国有企业类似的工人上街，买断工龄，停止生产等几个阶段后文君在2000年迎来了被收购的命运。蓝剑集团出资1.2亿元全资收购文君酒厂。2001年，蓝剑引入剑南春集团作为文君酒厂的战略投资者并转让了文君部分股权，剑南春以持股62%成为文君酒厂的控股股东。剑南春控股后，文君沦为剑南春的原酒加工车间，瓶装酒以省内销售为主，当年风光的成都市场也城头变换大王旗，经历了全兴时代、江口醇、小角楼时代和丰谷时代。

       嫁入豪门

　　2006年8月，《南方都市报》披露国际洋酒巨头轩尼诗与剑南春旗下文君酒洽谈入股的消息。当时的报道指出：“自2004年开始，由轩尼诗公司亚太区高层贝靖康带队，轩尼诗方面先后接触过多家白酒企业，并曾亲赴四川考察了两家白酒企业。一家是崇阳酒业，一家是文君酒厂。最终把橄榄枝伸向了文君酒。轩尼诗要求进行合作的白酒厂至少要有50年以上窖龄的窖池，这样才有打造作为奢侈品的高档酒的基础，而在二名酒里，符合这样条件的并不多。”

　　当年12月，剑南春集团与法国轩尼诗集团亚太区签订协议，分别转让文君酒厂有限公司和文君酒经营有限责任公司55%的股权给对方，并于2007年5月份办理完成各项移交事宜。

　　相比茅台、五粮液、剑南春等白酒巨头，文君酒只是曾经的区域名酒，之所以被轩尼诗选中，还在于其文化沉淀和原酒之乡的品牌背书。据传说，文君酒品牌发源于明朝万历年间的临邛寇氏烧房，曾有一曲凤求凰，千古文君酒”的美誉，西汉才子司马相如和卓文君的酿酒故事脍炙人口，文君井的遗迹在邛崃当地仍是一景。

　　轩尼诗经过多年在华的市场运作，并取得相当大的成功，自信对中国的酒类高端消费者有所了解。携强大的资本、先进的管理、以及全球运营的优势在高端白酒狂飙即将来临的2006年底，轩尼诗终于在中国白酒的竞技舞台有了一个席位。

      高调上市

　　2007年11月14日，剑南春集团与国际奢侈品集团旗下轩尼诗公司在北京日坛公园宣布，双方共同打造的新“文君酒”正式上市。这表明，继帝亚吉欧成功入股水井坊(600779,股吧)之后，“文君酒”也投向洋酒巨头的怀抱。新上市的“文君酒”商超零售价定在598元，意在从茅台、五粮液、国窖1573、水井坊把持的超高端市场切出一块蛋糕。据知情人士透露，文君的包装是在新加坡设计的，光是设计费就100多万。可见，轩尼诗为打造文君品牌是不惜血本的。轩尼诗与剑南春成立的合资企业———四川省文君酒厂有限责任公司及四川省文君酒经营有限责任公司里，轩尼诗出资近1亿元持股55%，剑南春则拥有45%的股份。剑南春方面给媒体的解释是：与洋酒巨头合作最看重的是对方在全球的销售渠道和奢侈品品牌的运作经验，此举将有助于中国高端白酒品牌的国际化。

　　轩尼诗亚太区董事总经理贝靖康在文君酒新品发布会上表示，酩悦轩尼诗收购文君酒，是因为轩尼诗品牌中从来没有中国的白酒，作为一个经营高档奢侈品的集团不应该只在法国发展，也应该在中国生产奢侈品。其实明眼人知道，轩尼诗看重的是中国奢侈品市场每年超过30％的增幅和超高端白酒市场的持续升温的现状。

      文君酒的新操盘手叶伟才是轩尼诗集团为数不多的华裔高管。他曾经在亚洲的多个地区为轩尼诗的市场开拓立下汗马功劳。2007年5月，轩尼诗方面任命叶伟才为四川省文君酒厂有限责任公司及四川省文君酒经营有限责任公司总裁，全面负责文君酒厂的重新规划建设以及经营公司整体业务运营及管理。据知情者透露，叶伟才是国内白酒企业公开年薪最高的经理人，他的日薪达到了1万人民币。

　　轩尼诗准备把文君古街打造成酒史博物馆，深度挖掘文君井的历史内涵。为此，轩尼诗在邛崃斥资一个亿打造亚洲最大的酒文化体验中心，预计两年后投入使用，目前正在建设当中。