稻花香9月揽金4.2亿元

　　　近日，笔者从湖北稻花香酒业有限公司了解到，今年9月该公司实现销售收入4.2亿元，日均销售1400万元，比去年同期增长66.67%，创下稻花香建厂以来单月回款最高纪录。

　　2008年，稻花香酒业公司围绕“实施品牌发展战略、整合全国营销网络、提高市场驾驭能力”的发展战略，从五个方面确保了稻花香销售额再创新高。一是继续拓展以厂家为塔尖，以终端为塔基，以中间商为塔身的“金网工程”，加大市场开发力度，巩固和加强市场基础，目前，稻花香的市场网络已覆盖整个华中、华东、华北及华南地区的20多个省；二是在全面维护好江苏、安徽、浙《 华 夏 酒报》全年订价156元江、湖南、山东、河南等市场的基础上，重点倾斜和支持湖北和广东两大核心市场，确保2008年两个市场销售10亿元。9月，两大市场捷报频传，广东市场单月销售突破亿元，湖北周边市场前三个季度销售收入比去年同期增长9723万元；三是坚持走中高档产品树形象、低档产品抢市场的路线，齐头并进，使产品总体销量有较大幅度增长，特别是核心及主导产品销量逐年增长；四是实施客户中长期发展战略，设立客户发展基金，推动厂商合作共赢，提高经销商的积极性；五是提升团队管理水平，完善责任状体制，通过提高待遇、派出学习深造等一系列激励政策，让业务员主动工作、积极工作。