茅台做不成中低端酒？

  企业最常规的扩充利润点的方式就是增加产品序列，通过丰富产品线，最大可能地占领高、中、低消费市场，而获得各个市场阶层的利润。五粮液就是这种思路的成功者，依靠其众多的不同档次的品牌，获得了销量第一的行业地位。对此，茅台酒很难无动于衷。

    然而，“贵州茅台酒”无疑是行业顶级品牌，这是一个无可超越的境界，不仅其他厂家望尘莫及，茅台自身既无超越的必要，也超越的可能。所以茅台企业的品牌延伸或新品开发思路只能的向下延伸，进军中低端白酒消费市场，“茅台王子酒”和“迎宾酒”就是这一思路的结果。

    但这两款酒自问世之初就遭人哂笑，单从品牌命名上看，就大异于茅台风格。高端品牌的特质是朴素，只有低端小酒才硬冲高贵地穿金戴银、称王称霸。这就好像富豪往往做事低调，穷小子反而要摆出有钱人的架势来。“王子酒”噗通一声就跌进了低俗酒的窠臼，如果不特意说明，初次接触这款酒的人大多要将其视为茅台镇一家小酒厂的大作；而“迎宾酒”的俗则不是一般的俗，如果茅台高层有幸驾临一些小县城的小酒厂，碰头碰脸的就是“迎宾酒”、“宴宾酒”甚至“贵宾酒”，会发现到处都是老熟人。

    “王子酒”和“迎宾酒”注定的百元左右的中端产品，甚至更符合几十元、十几元的低端酒。茅台酒是白酒中的贵族，大多平民对其可望不可及。茅台推出低端酒，能够满足广大普通酒民品尝茅台酒的愿望，实际上也存在着极其广阔的市场空间。从销售利润角度看，绝对是值得一做的好事情，但涉及到茅台酒的品牌形象塑造，如此低端酒必然是对茅台品牌的巨大伤害。茅台酒的真正消费群体，如果看到街边小店都喝茅台的酒，那种优越感就荡然华 夏 酒 报:邮发代号23-189 当地邮局可订阅无存了。而恰恰这种优越感是维持茅台“国酒”品质的主要消费心理因素。

    所以尽管从名字上来看注定属于低端酒的“王子酒”和“迎宾酒”，一开始就没把低端市场放在眼里，而是定位中端市场。然而，茅台在中低端白酒消费领域有市场吗？我们知道，不可忽视的事实是这样的，无论“王子酒”还是“迎宾酒”，尽管与“茅台”系出名门，但品牌形象还是大不相同的。并且由于茅台酒的绝对高端形象，次品牌与主品牌之间的形象差距是非常之大的。也正因此，酒民也很难认为“王子酒”之类的酒水与茅台的酒水属于同一档次。所以最终的印象是，“王子酒”、“迎宾酒”只是茅台家族中的次等品。

    次等品的品牌市场定位何在，也就是说是打算让谁喝呢？或许茅台认为，那些喝不起茅台而又认可茅台的人是这些品牌的消费者。理论上确是如此。但在实际生活中，很难形成这样的消费场合。尤其在酒店等请客消费，如果要花百元以上买酒，宁可买当地品牌或市场同价位的主流品牌。为什么不选择“茅台王子酒”呢？因为“王子酒”非但不能给主人和客人以面子，反而恰恰提醒大家：客人的级别不够用茅台来招待。

    茅台中端酒势必处于这样一种尴尬地位，销售形势就可以预测了。这大概也是茅台酒厂极力提升“王子酒”和“迎宾酒”的品牌档次的原因。但升级、升档并不能改变这一形势，除非升级、升档到与“茅台酒”一样，而若真如此，这两款酒还有必要存在吗？

    茅台中低端白酒的尴尬，正是茅台作为高端品牌白酒顶级地位的印证。“国酒”形象成就茅台，也限制了茅台。我们很难说茅台注定不能做中低端酒，但可以说目前的做法是缺乏足够战略思想的支持的。
马千里