国酒茅台全国经销商会议加力整合营销网络

　为了迎接新挑战、再创新辉煌。12月6日，国酒茅台全国经销商联谊会在厦门召开，来自全国31个省市自治区的1000多名茅台酒及其系列酒经销商齐聚一堂。随着本次会议的召开，国酒茅台2008年的营销工作总结以及2009年的营销工作部署轮廓已经明朗。

　　去年在贵州省省委大礼堂全国经销商大会上，千家茅台经销商集体誓师，确保诚信营销的场面至今仍历历在目。这次会议又在全国奶制品出现食品安全危机之后，将诚信营销的宣誓活动再次推向高潮，与会的经销商再次郑重承诺：终端销售诚信为本、严控终端销售价格。

　　据了解，贵州茅台集团2008年继续持续、快速、跨越式发展，各项经济指标，利税率、利润率、人均创利税继续稳居行业第一，主导产品的年销售量、资产市值等主要经济指标亦高居行业榜首。茅台酒销售前十个省共销售茅台酒占总量的58%，实现销售收入占销售收入总额的62.6%；前十名经销商茅台酒占总量的12%，实现销售收入占销售收入总额的11%；团购销售量占总量8%。43度茅台酒销售前六名350多吨，实现销售收入2.5亿元，38度茅台酒销售前六名省份共销售334吨，销售收入2.2亿元。茅台王子酒销售前六名省份共销售528吨，销售收入6600万元。茅台迎宾酒销售前六省共销售2085吨，实现销售收入1.4亿元。

　　茅台集团董事长季克良在致欢迎词时说道：2008年，是茅台集团和广大经销商和谐关系进一步加深和实现共赢的一年。茅台酒及系列酒市场表现良华 夏 酒 报:邮发代号23-189 当地邮局可订阅好，销售收入、产品价格、客户满意度、市场占有率等方面得到了极大提升。这是我们始终坚持“以市场和顾客为中心”和狠抓营销的结果，是多年来茅台品牌厚积薄发的结果，也是各位经销商朋友大力支持的结果。

　　茅台集团党委书记、总经理，茅台酒股份有限公司董事长袁仁国在会上指出，国酒茅台真正开始参与市场博弈始于1998年，当时在亚洲金融危机和山西假酒案的双重阴影下，国酒茅台及时调整思路、审时度势、迎难而上，提出了“难中求进、抢中求进、改中求进”的“三求进”思想，果断做出了“以市场为中心，生产围绕销售转，销售围着市场转”的营销思路，大刀阔斧地进行营销体制改革，组建了茅台历史上第一支强有力的营销队伍，在全国全面铺开茅台酒营销网点，一举扭转了不利局面，取得了良好的成效，并从此步入了市场化建设之路。如今，经过十年的发展，茅台的营销工作已走上正规，并形成了独步中国酒界的“茅台模式”。

　　“茅台模式”是一个在国内白酒行业内受到尊崇的营销方式，这个方式一直在不断发展完善着，它既是1999年茅台“文化酒”营销概念的发展，也是2001年茅台提出的“八个营销”理念的升华。“八个营销”就是现在茅台营销队伍的操作指南和茅台持续、跨越式发展的秘诀之一。

　　袁仁国自豪地介绍说，到目前为止国酒茅台全国经销客户已达1143家，其中特约经销商231家，国酒茅台专卖店808个，个性化客户98家，团购客户46家，并在国外数十个国家和地区建立了营销机构。
作者：罗梅