北大仓酒区域营销渐入模式化

　最近几天， 黑龙江北大仓集团（酒业）有限公司董事薛瑶正带队在哈尔滨做市场调研。12月初，他在大庆进行了为期一周的市场调研，目的是检讨北大仓的直营模式。薛瑶对《华夏酒报》记者说，经过一年的运营，北大仓的直营模式对于前期的渠道开发和后期招商，都收到不错的效果。
    　

　　大庆白酒市场竞争激烈，不少白酒品牌因为营销模式选择不对路而很快退出。北大仓在重新启动大庆市场前，已经在齐齐哈尔根据地市场进行了近2年的直营模式的运营，销量的倍数增长，让 黑龙江北大仓集团（酒业）有限公司总经理隋熙凤坚定了在本省主要白酒市场进行直营模式克隆的信心。
    　

　　隋熙凤说，营销模式的克隆是一个企业营销手段成熟的表现，这可以有效降低市场运营风险，保证市场开发费用的有效投入，但对于北大仓来说，营销模式的探讨才刚刚开始。
    　

　　谈到from:cnwinenews.com直营的优点，薛瑶说，与市场的零距离接近就是对渠道的零距离服务，一是可以培养一支专业的学习型营销队伍，打造核心营销团队；二是市场服务行为可以在第一时间反映，提高了服务效率；三是可以洞察竞品在渠道中的变化并迅速作出应变；四是渠道销售小模式的迅速检讨和推广、克隆。
　　

　　营销模式的正确选择，加快了北大仓在大庆市场的推进，在大庆做白酒销售多年的经销商袁先生说，厂家在餐饮渠道直营的最大风险在应收账款上，这个环节做好了，渠道就控制了。
　　

　　谈到哈尔滨市场是否会进行直营模式的克隆，隋熙凤说，营销模式不是一成不变的，最终结果还是要尊重一个地方的市场营销现状。不管采取什么模式，都必须关注营销链条所有客户的价值分配，对于北大仓来说，任何一种营销模式都必须建立在消费者永远是产品价值的最大受益者的基础之上，这是企业持续发展的根本所在。
 
 作者：何冰