双沟酒业“逆势飘红”再创新高

　10年前，我省向陷于低谷的白酒行业发出了“振兴苏酒”的动员令；10年后，“苏酒”旗舰企业之一的双沟酒业为这艘航船平添动力。最新数据显示：2008年，双沟实现销售收入15.07亿元、利税4.12亿元，同比分别增长40%和47.14%，主要经济指标“逆势飘红”创新高。

　　作为一个“老字号”名酒企业，双沟酒业在上世纪九十年代初曾连续五年创造过“全国饮料制造行业综合经济效益第一位”的业绩，在新的发展形势和市场环境下，如何续写辉煌，一直是公司新的领导班子孜孜以求的目标。近三年来，他们在销售额每年增长2个亿的基础上，根据行业形势发展和市场竞争格局变化，不断调整“双沟”酒业航母的“航向”，针对市场竞争迅疾变化的态势，提出了“小进步也是后退，只有大发展、快速发展，才能抢占市场博弈制高点”的企业发展观。2008年，成为企业发展的“提档年”，通过树立赶超信心，努力破解发展难题，驱动企业发展车轮“提速”。

　　去年，双沟酒业面对市场竞争加剧以及国际金融危机影响带来的双重压力，紧扣市场“准星”，七记重拳连番施展，实现了市场的“守土拓疆”。这些举措是：“以主带次”，适时丰富产品门类。在集中资源重点加强主导产品“双沟珍宝坊”市场建设的同时，还根据城乡市场、销售渠道、消费方式和消费群体的差异，相继开发了“青花瓷”、“好运来”、“山河”、“柔和”等适销对路产品，全方位拓展各类人群消费市场来源中国酒业新闻网；打造样板市场，发挥导向作用。以优化经销商结构为突破口，着力培育新的经济增长点，通过打造若干“亿元级”、“千万元级”和“百万元级”等不同样板市场工程项目，加快推动企业经销商集聚、营销渠道拓展和市场覆盖面的延伸；实施“全方位营销”，夯实市场基础。对具体营销形式和手段进行归纳整理，推行“三位一体”营销法，即对产品销售、品牌推广和经销商跟进等步骤整体布局、有序推进；加大招商力度，壮大客户资源。通过招商竞赛，培育客户第一资源，新的客户成为企业发展的一个个增长点；强化市场监管，净化销售环境。对营销过程加强监管督查，重拳出击假冒伪劣、“窜酒倒货”行为，使消费者权益和企业利益得到了维护；利用价格杠杆，优化产品结构。上半年根据市场行情，不失时机调低产品价格，使“名酒”比例提高到56.89%、“普酒”比例下降至29.14%，同时扩大了消费群；发挥人才积极作用，注重提高营销力。一年中双沟先后四次面向社会招聘了162名有专业特长、适合不同岗位需求的营销人才，推动整体销售队伍素质的提高。

        面对已有的业绩，公司董事长赵凤琦认为，今年将是白酒行业大变革、大洗牌的一年。经济形势的变化既会给白酒企业带来冲击，也会创造发展机遇。双沟将继续做好市场开拓这篇大文章，树立跨越赶超的信念，不断增强驾驭市场的能力，推动企业健康、快速发展，进一步提升品牌影响力，为苏酒振兴再添动力。  
 
 作者：张华柏 靳亚光 陆 峰