宋河酒业向10亿销售目标迈进

　　3月2日，在河南郑州召开的宋河酒业2009年全国经销商大会上，河南宋河酒业批发有限公司总经理徐居仁表示，2008年宋河在实现销售收入7亿元的基础上，2009年将迎来大跨越、大发展的新阶段，达成十亿元的销售目标，继续领跑豫酒。

    　作为河南省白酒第一品牌，宋河在2008年度过了不平凡的一年。在诸多不利形势的影响下，宋河全年实现销量增长10%，产品均价提升10%，市场拓展成绩显著，但其在发展中也暴露出了一些问题。譬如，与其他竞争品牌相比，宋河发展速度较为缓慢，产品结构依旧不合理，没有能够代表宋河形象的旗舰产品，同时各区域窜货情况层出不穷，产品价格透明，影响经销商的积极性等。

    　针对这些情况，宋河酒业营销股份公司董事长刘明志认为，企业发展中遇到问题很正常，宋河依旧有很大的提升空间和市场机会点。2009年，宋河将采取聚焦战略，将鹿邑大曲独立出来，作为一个独立品牌来运作，完成品牌和产品的梳理工作，达成全年10亿元的销售业绩。

    　徐居仁说：“2009年，在保证原有客户的利益的情况下，将在河南各中国酒业风向标华夏酒报邮发代号23-189当地邮局可订阅地分品牌、分产品寻找不同的经销商，取消省内省级代理商概念，客户根据各自渠道特点选择产品，实现产品的快速动销。”

   　 《华夏酒报》记者从会议上了解到，根据宋河2009年的产品规划，宋河将形成“形象产品+主力产品+常规产品+区域产品”的产品结构，以盛世系列、盒装鹿邑大曲系列带动宋河及鹿邑大曲的品牌形象提升，以盛世、平和、珍品鹿邑大曲系列主力产品为龙头带动市场整体销量的增长，对常规产品梳理渠道，稳定价格，为补充市场，适度开发区域产品，提高经销商的利润率。在市场方面，继续以郑州、周口为龙头，确保品牌在两地的领军地位，同时全面启动河南各地级市场的深度开发，全面布点，并将直分销模式真正落实到实处，总经销要直控终端，各地办事处也从服务经销商转向服务终端网络，全面保证2009年10亿销售目标的达成。

    　此次会议上，宋河已经宣传几个月的盛世系列虽POP无数，但产品并没有与经销商见面。据悉，盛世系列宋河粮液将专门召开新品招商大会，以扩大宋河经销商队伍，让更多有实力、有中高端产品运作思路和资源的经销商融入宋河队伍。     作者：周晓