小角楼打响品牌升级战

　　“家有小角楼，待客不用愁。若无小角楼，好客也难留。”这是上世纪80年代，盛行于四川巴中的一首民谣。“小角楼”是当地所产的一款名优白酒，在四川省内颇有名气。

　　资料显示，上世纪80年代，小角楼酒连续三年居全国销量前茅，时任商业部部长的胡平曾评价这款酒：“闻起香，吃起甜，价格不贵，块把钱。”小角楼，成为当时平昌县乃至巴中地区的骄傲。

　　二次创业，小角楼起死回生

　　进入上世纪90年代，计划经济向市场经济转变，当时小角楼出现了市场萎缩，连年亏损。据当时的职工描述，“到最后，厂区设备锈迹斑斑，连一张完整点的桌椅都找不出来”。

　　1998年，军人出身的何成盛出任四川小角楼酒业有限公司董事长，并着手对这个处于困境中的企业进行改革，开始了至今仍被小角楼人津津乐道的二次创业。何成盛对《华夏酒报》记者说：“我们制定了‘严字当头，勤字为先，创字活企，拼字出效’的治厂方针，实行军事化管理。首先从员工思想抓起，引进人才，剔除庸者，以符合市场机制的奖惩措施，全面调动了大家的积极性；其次，小角楼坚持走质量效益之路，通过对市场、消费者的调研，创造性地继承和发展传统酿制技艺，狠抓产品质量，不断推陈出新，带动公司产品质量稳步上升，销售市场不断拓展，品牌形象不断深入人心。二次创业后，小角楼又‘活’了过来，而且比鼎盛时期还要好，发展后劲也很足。”

　　何成盛的一系列措施使原本“病入膏肓”的小角楼活了过来，并使小角楼的生产销售上了新的台阶。2007年，销售收入突破5亿元。   

　　再次转变，小角楼剑指高端

　　1998年之后的十年间，小角楼除成功收复失地外，还在以重庆为代表的西南区域打出了新的蓝海市场。

　　新市场的拓展，老市场的稳定，让小角楼实现了年销售5亿元的业绩。何成盛说，“正如胡平部长评价的那样，小角楼好喝不贵‘块把钱’，在二次创业初期，将产品定位在中低端，主要目的是抢市场，占份额，销售业绩表明这一措施是正确的。但是，长期以中低档产品应市，小角楼在消费者心目中变成了低档酒，在现代白酒高端营销的竞争下，无形中损失了很大一部分潜在市场。 ”

　　为此，2009年成都春季全国糖酒会上，小角楼就品牌定位进行了再次转变。这次，小角楼将目标定位在全面提升品牌价值，重点打造高端产品。

　　何成盛信心十足地对《华夏酒报》记者说，“严格的生产流程，先进的检测技术，保证了每一瓶小角楼的优质；精锐的营销团队，优厚的招商政策，从销售额上就能看出小角楼强势的发展劲头。各种条件都已成熟，小角楼全面进军白酒高端市场正当时。”

　　在经过详尽的市场调研后，小角楼推出了“19”和 “御酒”系列高端产品，价位覆盖三百元主流市场及千元以上超高端市场。

　　“接下来，我们将逐步由中高档产品替代现有产品，优化产品构架。从“19”系列产品在几个样板市场的试销情况看，消费者反响非常好，更增强了我们全面提升小角楼品牌形象的信心。”何成盛说。
　　对于“19”和 “御酒”系列产品的市场开拓，何成盛认为，要根据当前市场实际坚持“几个小变而不大变”即“计酬上小变而不大变；运作办法上小变而不大变；管理科学上小变而不大变；以经营效益为目的的小变而不大变；市场人员小变而不大变”，通过这种方式，进一步扩大市场占有率。

　　据了解，为了配合小角楼高端产品的生产，保证产品品质，小角楼酒业公司斥资6000万元，进行了高粱基地建设项目的运作，包括对新生产线及厂房等生产力设施的提升。该项目已进入实际操作阶段，系列相关必备程序性工作也陆续展开。

　　经过十年磨练，小角楼正在完成自己的华丽转身。  
  作者：祁西峰