古井贡三五年内或将回到中国白酒第一军团

       7月6日，古井贡酒发布公告，公司上半年经营业绩预计大幅上升80%-100%。该公司预计，09年上半年公司净利润约3500万元，比上年同期增长80%-100%。每股收益约0.15元，比上年同期上升约87.5%。由此分析，古井贡三五年内回到中国白酒第一军团的目标不难实现。

　　古井自2007年新的管理团队上任以来，在当地政府的大力支持下，就提出了"回归主业，回归高端"的战略目标，力争通过三到五年的努力，重新回到中国白酒的第一军团！

　　提出"回归主业"的目标后，古井随即集中了所有的资源，重点抓好营销。第一采取了全员营销，提出了"一切都是为了销售、一切服务于销售、一切服从于销售"。第二就是聚焦，聚焦资源、聚焦市场、聚焦品牌。与此同时，分别从产品结构和组织架构上进行了大的调整。

　　在产品结构调整上，针对"臃肿"繁多的产品，公司大规模压缩产品数量，做到精简品牌丰满品种。同时，联合中国食品工业协会成立"淡雅香型白酒研究院"，在技术上确立了古井集团是淡雅香型标准的制定企业。同时重点做好淡雅高端酒和年份原浆酒系列产品，逐步实现产品升级换代。通过"古井贡美酒音乐节"、淡雅美酒窖藏仪式等沟通消费者，市场情况不断好转，产品价格同比有较大幅度的增长。以安徽、河南、山东和江苏四省为重点，实现了重点市场突破，形成了一定的区域市场领先局面。

　　在组织架构调整上，加强了内部流程梳理和工序优化，积极推行新的绩效管理和薪酬体系，加强内部轮岗工作，加大培训力度，公开招聘中高层管理人员，强化树立以业绩为导向的绩效管理制度，企业整体效率迅速提高。

　　与此同时，古井还重点对产品质量进行完善，确立了"好喝不上头"的质量标准。进一步强化质量管理过程，要求每一个批次产品，除了在质量上应该履行的各种环节以外，还必须经过质量副总、销售副总、总经理、董事长的审样签字才能进行灌装，这样注重质量的要求可以说在中国白酒界极少。

　　记者了解到，通过一系列的调整与努力，古井集团自2007年以来各项经营指标不断攀升，企业呈现出良好的发展态势，尤其是主业白酒显示出明显的复苏迹象。2007年古井贡酒顺利通过了国家名酒复评，2008年古井贡酒成为安徽省白酒类惟一的"供奥食品"，2009年公司主推产品古井贡酒"年份原浆"获选全国"两会"政协宴会专用高档白酒，重返国宴。今年6月份，古井贡品牌价值以46.60亿元，再度入选"中国500最具价值品牌"。

作者：梁岩岩