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徐可强：酒鬼酒不会复制五粮液模式

华夏酒报 2009-07-22 11:23 白酒

　在今年2月份，五粮液（000858行情,爱股,资金）能人徐可强出任酒鬼酒（000799行情,爱股,资金）总经理后，

　在今年2月份，五粮液（000858行情,爱股,资金）能人徐可强出任酒鬼酒（000799行情,爱股,资金）总经理后，这家经过一番阵痛的湘西酒业上市公司经过一番治理终于转守为攻。

　　7月20日，酒鬼酒（000799）在长沙高调推出高端系列产品：封坛年份酒、酒鬼洞藏文化酒，正式发起向高端白酒核心市场的强攻。而在中国高端白酒市场，最有名的莫过于五粮液。

　　在此次高端酒鬼系列产品上市发布会上，酒鬼酒还向业界公布了公司今年以来的新战略——启动全国市场战略，重点策动湖南市场。

　　而在去年4月，酒鬼酒的上市简称才由“*ST酒鬼酒”变更为“酒鬼酒”。

　　主打产品价位稍低于茅台五粮液

　　7月19日，酒鬼酒公司举行产品鉴评会，得到专家的一致好评。酒鬼公司此次推出了酒鬼封坛年份系列酒：10年黄坛酒鬼酒、15年红坛酒鬼酒、20年紫坛酒鬼酒；酒鬼洞藏系列酒：钻石版洞藏酒、铂金版洞藏酒、黄金版洞藏酒；湘泉原浆系列酒：分10年和15年两款。

　　酒鬼酒总经理徐可强对记者表示，公司的主打产品15年红坛及两款酒鬼酒价位在300至400元之间，稍低于茅台、五粮液。

　　上世纪90年代，当时的酒鬼酒掌门人王锡炳剑走偏锋，将产品零售价调到高于茅台、五粮液，一步迈入中国高端白酒业领先的行列。

　　有记者向徐可强提问：酒鬼一只脚已经重新回到了“茅五剑”阵营，为什么主打产品定价不能像当年那样高于茅台、五粮液呢？

　　“当时茅台、五粮液只有100多元一瓶，而市场不成熟，我们可以出奇招。”当年任职于五粮液的徐可强解释说，然而在经过10多年沉寂后，酒鬼在消费者心目的地位已低于茅台、五粮液了。

　　争夺湖南10亿元市场

　　在湖南，酒鬼酒占据了天时地利人和等诸方面的特殊优势。因为湖南是一个白酒消费大省，人均白酒消费力是全国白酒消费的2倍，市场容量大约在70亿左右。主攻中低档酒的本土厂家湘窖实业销售额达到了6、7亿元，但酒鬼酒在湖南的销售量只有2亿左右。

　　最近，酒鬼酒成立了专门的湖南市场指挥部，公司常务副总经理韩经纬亲自挂帅，将湖南市场定为其根据地市场，精耕湖南，启动终端。

　　公司高层透露，酒鬼酒将利用两年的时间使其销量占到湖南市场的10％以上，达到10亿元左右。在立足站稳湖南市场的基础上，再将酒鬼酒向外省及全国扩展。

　　徐可强否认“贴牌”之说

　　上任伊始，徐可强就表态不会复制五粮液模式，但业界对其与李健康合作的“大佬做大单”经营方式，有所争议：这是不是五粮液的“贴牌”模式，这样做是否透支了资源，搞乱了市场？

　　徐可强在接受本报记者提问时，否认“贴牌”的说法，称是与有实力有资源的总经销合作。李健康在石油系统和高层有资源，有资金开专营店，可为公司增加一条销售路子。

　　“总经销只是买断了酒鬼品牌旗下某种系列产品若干年的经营权，这和其他厂家贴牌方式并不相同，商标还是公司的。公司与总经销合作有个原则：不能影响主产品的声誉。”徐可强强调。