茅台大规模进军保健酒市场

　　曾经成功运作“脑白金”、“黄金搭档”保健品品牌的巨人集团董事长史玉柱，正在偕同上述原班人马欲再打造一个“黄金酒”传奇，就在此时，贵州茅台（600519,股吧）（600519.SH）也宣布进军保健酒市场，推出“白金酒”，意指五粮液（000858,股吧）（000858.SZ）生产的“黄金酒”。

　　值得注意的是，在史玉柱与五粮液（000858,股吧）的合作中，五粮液仅是一个生产方，“黄金酒”的市场营销及销售权全部在史玉柱手中，而史玉柱在保健品方面的营销能力已经在“脑白金”和“黄金搭档”上完全展现。但是，贵州茅台（600519,股吧）并没有成功的保健品运作经验，此时推出“白金酒”是否选错了竞争对手？

　　昨天，贵州茅台集团保健酒业有限公司总经理张城对CBN记者表示，茅台集团将依托全新的子品牌“白金酒”，从8月开始大规模进入保健酒市场。

　　“白金酒是茅台集团全面进军中国保健酒市场的标志。”茅台集团副总经理戴传典表示。单从“白金酒”的产品名称上看，贵州茅台与“黄金酒”之间的竞争已经火药味十足。

　　其实，这并不是贵州茅台第一次进入保健酒行业，早在1998年，贵州茅台就制订了向保健酒、干红、啤酒领域进军的规划。如今，贵州茅台在保健酒领域的表现依然有限。销售额仅为几千万元左右，不管是在保健酒市场还是在其总体营业额中所占比重都很小。

　　而“白金酒”的推出是贵州茅台在保健酒市场迈出的一大步。据张城介绍，贵州茅台推出“白金酒”主要还是看中了保健酒市场的巨大空间。

　　中国酿酒工业协会副理事长王琦提供的数据显示，中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展，2001年中国保健酒行业只有8个亿，2005年已经发展到45个亿，2007年更是达到了70亿元规模，2008年突破100亿元大关。

　　“中国保健酒已经成为继白酒、葡萄酒、啤酒之后中国酒业市场的第四大势力。”王琦说，但目前保健酒在我国酒类市场总量中只占到0.5%，远低于国际上2%的水平，因此具有巨大的成长空间。

　　但另一方面，国内有近5000家企业在分食保健酒市场，行业规模以及行业规范与其他酒业相比还有巨大差距。特别是五粮液“黄金酒”推出近一年之后，虽然也做了大量的宣传推广，但销售效应与当初的预期还有一定差距。

　　在上市之初，史玉柱曾放言，称将在3个月内卖出10亿元，可黄金酒日前对外公布的销售数据显示，黄金酒的实际销售额仅为7亿元。分析认为，这主要跟保健酒大规模的营销费用投入有关，影响了经销商的积极性，而黄金酒“礼品市场”的定位也在一定程度上影响了其销售。这对贵州茅台的“白金酒”而言是个警示。

　　贵州茅台有关人士对CBN记者介绍，白金酒的定位在于“亚健康”人群，而并非黄金酒所定位的老年人市场，同时，白金酒的分类更为细化，包括了5款产品，并将利用贵州茅台原来的自有渠道销售。

　　但是，贵州茅台仍然对白金酒的价格“三缄其口”，有内部人士透露，其价格将高于黄金酒。

 作者：马晓芳