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鲁酒企业徘徊在涨价门前

华夏酒报 2009-08-21 14:56 白酒
鲁酒企业徘徊在涨价门前

  白酒消费税调整后,国内白酒市场出现了不同程度的涨价现象,鲁酒也在涨价的门前徘徊。日前,《华夏酒报》记者在山东部分白酒企业采访时发现,山东白酒企业对是否涨价大体有三种不同的心态:涨价、不涨价、观望。

  支持涨价

  山东部分白酒企业采取了涨价的措施,但是相比国内名酒品牌的涨价,这些企业的涨价显得很无力。

  《华夏酒报》记者在调查中发现,山东白酒企业涨价的情况很少,即使涨价,也仅仅局限在几个品种或者即将推出的新产品上,并且涨价的幅度很小。

  山东百粮春酒业公司董事长周庆厚认为,白酒涨价是时代发展的需要,即使没有遇到此次税费调整也会适当涨价,这是由不同产品的利润空间决定的。特别是在目前涨价的大环境下,有些盈利很小甚至亏损的产品应该适当地涨一点,但涨幅要根据企业自身的情况和不同产品的特点决定。百粮春目前正在酝酿涨价的具体细节。

  《华夏酒报》记者在山东金钢山酒业有限公司了解到,该企业已经采取了涨价措施,但涨价的幅度很小,每箱酒涨价5元至6元,如果平均到单瓶上,每瓶价格也就上涨了1元左右。金钢山酒业公司常务副总范明旗介绍说,尽管有了小幅的涨价,但市场并没有表现出波动,少数消费者对于涨价的做法表示理解和支持,大多数消费者则对涨价持无所谓的态度,该品牌的消费者不会因为涨价一两元钱而改变选择。

  兖州兴达酒业公司的拳头产品“神州剑”和“运河之都”将对新品涨价,现有产品保持原价。该公司董事长孙波认为,现有的产品已经在消费者中留下根深蒂固的印象,而新产品在改换了包装、度数、市场定位后进行适当的价格调整,消费者会更容易接受。

 有的企业认为,自己的品牌在当地是强势品牌,有着多年的市场基础,在涨价的同时推出一些促销手段或者馈赠礼品,加大宣传力度,随着市场上物价的普遍上涨,消费者会理解他们适当涨价的做法。

  不支持涨价

  山东白酒企业发出的另外一种声音是,普通消费者喝国家知名白酒的很少,绝大部分消费者还是主要以地方品牌为主,从市场占有率和消费者的忠诚度考虑,提高价格是把压力转嫁到消费者身上,会影响消费者的忠诚度。

  据了解,山东景芝酒业有限公司目前没有涨价的打算。景芝许多产品质优价廉,公司已经连续三年进行价格调整,最近的一次调价是去年7月1日,上调幅度在15% 左右。同样去年7月已调价的趵突泉,也没有涨价的打算。

  山东扳倒井酒业有限公司的副总经理张辉说,扳倒井至今没有调整价格的打算。他认为,现在对白酒厂家的利好很多,随着高粱等原材料价格持续下跌,多数原材料价格跌幅超过40% ,很大程度上提高了白酒企业的盈利能力,为调税不涨价创造了条件。

  业内人士分析,白酒消费税调整对鲁酒整体影响不大。因为这次主要是针对批零差价超过200% 的部分加重税率,而山东绝大多数品牌白酒批零差价是达不到这个比例的。

 观望和等待

  还有为数不少的企业正在涨价的门前徘徊,难以决定是跟风涨价还是在原地踏步。贸然提价将会被消费者当作“风险转嫁”,从而增加经营的困难。而一味停留在现有价格上,似乎又有些不甘心。

  不久前,山东几个白酒企业的负责人致电《华夏酒报》记者,了解鲁酒企业目前的涨价情况,从语气中可以听出,他们想涨但又不敢涨,或者不知如何涨。

  山东红太阳酒业市场部经理楚贵远认为,涨价需要一个时机,尽管现在的一线品牌都在涨价,但山东白酒和全国性大品牌不同,作为区域品牌,不应该跟在一线品牌的屁股后面。红太阳采取的是目前不涨价,因为中秋节就要到了,这是一年中难得的白酒消费高峰,一旦这个时候涨价了,势必会影响到消费者购买的热情,对市场产生负面效应。中秋节过后的10月中下旬再考虑确定适当的价格上涨比例。

  也有企业负责人表示,山东二线、三线的区域白酒产品是否应该涨价,要由市场来决定,如果涨价后导致市场萎缩,那么付出的代价就太大了,观察一段时间后,如果消费者对于鲁酒的涨价适应了或者没有大的波动时,才能考虑涨价。

  山东省白酒工业协会专家组组长黄业立说,从价格上看,2008年山东每斤白酒价格为10.88元,比全国平均水平低近3元,比川酒低13.3元。因为这次消费税主要针对“公司出厂价”和“销售公司出厂价”两种方式差价较大的状况进行整顿,而山东绝大多数品牌白酒批零差价很小,因此,山东白酒税幅上涨较小。从品牌知名度上看,山东白酒大多是区域性、中低价位的地方品牌,此次白酒消费税调整总体上对山东白酒市场没有太大影响。一些老企业如果原来计税价格和销售价格差距较大可能会受到影响。消费者完全没有必要恐慌,应该冷静面对,理性消费。

  《华夏酒报》记者采访了山东几个地区的消费者,很多人都认为,如果在现有的价格上进行适当的调整,他们还是能够接受的,由于长期习惯了某一种品牌,如果不是涨得离谱,他们依然会消费老牌子。也有消费者拿其与现在的物价做比较,认为可以适当调整。