茅台等名酒高管纵论糖酒会

热热闹闹的2009秋季糖酒会今日落幕，各大参展厂商已开始盘点郑州之行的收获，有多少意向客户？品牌展示效果是否显著？昨日，在全国范围内品牌影响力极强的茅台、酒鬼酒、水井坊等高管纵论郑州糖酒会效果。不少酒企高管看重河南大市场，认为郑州区位优势突出，适合办全国性展会.

晚报首席记者 贾俊生 晚报记者 赵克/图

“郑州区位优势很少有城市能比”

茅台高管

此次糖酒会，中国白酒行业第一品牌茅台携旗下新品白金酒参展，不仅制作了规模庞大的特装展台，更在金水路两侧设置了一路广告牌，打出了礼品酒概念，气势宏大。

由于特别看重河南市场，茅台北京区域负责人梁利强特地赶到郑州助阵。在梁利强看来，郑州区位优势很少有城市能比，这是郑州举办糖酒会的最大优势。“再加上茅台自身的品牌能量，此次糖酒会效果非常好，我们原本预定300人参加的招商会，一下子来了800人。”梁利强说，这样的效果是其他区域市场无法比的。

“我们为参会花了60万”

泸州国粹高管

此次，中国知名白酒企业水井坊也设置了特装展位，昨天下午已开始撤展。其河南区负责人向记者介绍，此次展会，对水井坊在河南的品牌形象是一次提升，意向客户也比较多，收到了预期的效果。

泸州国粹酒业有限公司河南办事处主任陈健说，为参加此次糖酒会，“一桶天下”投资达到60多万元。春季的糖酒会主要是招商，而秋季的糖酒会则以展示形象为主。因此，秋季的糖酒会实质效果并不明显，打造品牌毕竟是一个长期的过程，不是一两天的事儿。

对于此次交易会，陈健认为，郑州市推出单双号限行后，交通状况好多了。郑州市的交警给大家的印象很不错，一般外地的车辆小的违章就不再处罚了。

记者在采访中了解到，不少酒企的高管对郑州秋季糖酒会比较满意，人气旺，有助于品牌形象提升，意向客户不少。一名不愿透露姓名的酒企高管介绍，由于河南是白酒消费大省，许多知名酒企非常重视郑州市场，所以均到会布展。“而事实上，此前有多次糖酒会，很多知名酒企并不参会，比如茅台、五粮液就曾多次不参展，销售极好的口子窖也从不参会，原因是这些企业认为糖酒会渐成鸡肋之势，效果并不理想。而茅台、五粮液之所以参加郑州的糖酒会，看重的是郑州的巨大市场。”这位人士说。

“效果非常显著”

仰韶酒业董事长侯建光

倒推10年，以杜康、仰韶等为代表，曾经辉煌的豫酒军团因为企业改制、产品换代等原因开始进入低潮，2001年在郑州举办糖酒会时，豫酒表现一片暮色，川酒风头最健，随后全国范围内形成贵酒、川酒、皖酒等叫得响的白酒板块。

3年前，豫酒打出“豫满中国，抱团打天下”的口号，并多次出征糖酒会，此次在家门口举办，宋河、宝丰、仰韶等几家豫酒领军企业个个视之为良机。昨日，在很多酒企准备撤展之时，仰韶酒业仍旧在进行酒模表演，此次展会，若比营销战谁玩得最“花”，非仰韶莫属，红歌会、酒模展演、书画、茶艺，还有300名员工组成流动红旗队不停在场内转悠。

昨日，仍在现场督战的仰韶酒业董事长侯建光一脸兴奋，他用6个最普通的字描述了这次的收获：效果非常显著。侯建光说，从广告营销上、从新品推介上、从文化内涵上，仰韶在全国同行面前都不逊色，中高端白酒国陶系列、彩陶坊系列均受到外省经销商的青睐，而出击省外市场正是已完成省内布局的仰韶最关键的战略。

宝丰酒业郑州直营公司李海彬总经理介绍，为参加此次交易会，公司从半年前就开始准备，还在报纸、电视、展台、户外投放了大量的广告，累计投资达到600多万元，如果加上接待费，就超过了700万元。李海彬认为，目前，参展商对于在全国糖酒会上招商的概念已在淡化，因为厂方加大了营销队伍的建设。对于此次参加全国糖酒会，李海彬说：“效果还是非常好的，接待了大量外省的客户。他们也看到了我们的宣传攻势和新产品，觉得宝丰实力很强。”

“好产品本身会说话”

奥克集团品牌宣传部负责人

在2009郑州全国秋季糖酒会上，豫啤主要品牌以强大阵容参展，希望借力糖酒会实现市场突围。而作为豫啤的新品牌奥巴PET纯生啤酒备受各地客商的青睐，成为与会啤酒品牌的一大亮点。

自今年3月奥巴纯生上市以来，奥克集团非常重视国际及国内大型食品酒类展会的参展，收效颇丰，半年时间奥巴已在本省及全国6个省区实现PET纯生啤酒的引领消费。奥克集团一负责人称：“通过今年全国春秋季两届糖酒会的窗口，奥巴啤酒已展现了其独特魅力——中国独一无二的纯生啤酒，并赢得广大客商的广泛青睐，已在华北、中部地区形成销售网络，从目前情况看，称雄全国PET纯生啤酒市场的目标不难实现。”　“糖酒会上我们没有特别的促销花样，好产品本身会说话。”奥克集团品牌宣传部负责人徐书启坦言。本届糖酒会上，参展的啤酒品牌以普通玻璃瓶为主，而且订单量很少，厂家参展目的是进行产品展示宣传，而紧盯全国客商、实现订货成交是奥克集团此次参会的唯一目标。

据悉，仅在10月11日，在酒类展区中奥巴啤酒展区接待来自全国各地的客商达1500人次，签约订单80多个，意向合同金额4000多万元，涉及华北、东北、华南、中南等13个省区，100多个省、市级市场，创参展啤酒品牌订单之最。