九粮液香飘全国

　　这是一个收获的季节。

　　2009年8月2日。塞上明珠“金张掖”，天高气爽。滨河工业园绿树葱茏、花团锦簇，一派生机盎然的景象。在这里，为期三天的全国九粮液经销商战略研讨会圆满完成预定的各项议题，在热烈的掌声中落下了帷幕。参加这次会议的嘉宾有来自全国各省市的九粮液经销商代表、九粮液品牌营销策划公司的专家等一行56人。会议围绕“深度营销与走出去战略”的中心主题，进行了务实而深入的探讨，在如何构建深度营销模式、如何建立物流信息平台、如何把九粮液打造成全国一流品牌等方面形成了广泛的共识，形成并签订了《代理九粮液品牌十项诚信倡议书》和《九粮液厂商双赢协议书》等文件，修订并通过了《九粮液品牌走向全国五年规划》，会议取得丰硕成果。

　　
　　好酒，大江南北自有人爱

　　需要说明的是，代理九粮液品牌的经销商，大部分都是慕品牌之名主动与滨河九粮液品牌营销公司签约的。从会议交流中得知，他们之所以热衷于经销九粮液，主要是看好这个品牌的成长前景。拥有亿万资产的广州经销商直率地说：“自从爆发金融危机后，我就广泛收集信息，寻找新的经济增长点。经北京九粮液代理商朋友的介绍，我特意飞赴兰州，对九粮液品牌及滨河集团进行了多方面的暗中调查，这个品牌强劲的成长势头和滨河的工艺技术实力，让我怦然心动，最终我毅然决然地选择了九粮液作为第二条创业之路。”事实上，参加这次会议的不少经销商很早就盯上了九粮液，他们对滨河、对九粮液及其工艺的熟知程度如数家珍，令滨河的高层惊叹不已。九粮液的丰厚回报又促使这些经销商们将他们圈子内外的朋友介绍给了滨河，如此一来，就形成了一支比较特殊的经销商团队，一支由远见卓识集合起来的利益共同体。

　　毫无疑问，商人的眼光总是敏锐而独到的，但他们更看重实际效益。这其中有个天大的秘密，即大家之所以看好九粮液，完全是源于消费者尤其青睐九粮液。据江苏经销商介绍，由于曾经在甘工作过的某领导的推荐，她向九粮液品牌营销公司采购了第一单40万元的九粮液试销，结果出乎预料，在温度和湿度较高的江苏，每每打开酒瓶，即满室香彻，立刻赢得消费者的啧啧称赞。消费者普遍反映九粮液呈现的香气特别幽雅诱人，入口绵甜而酒味纯正，饮后周身舒畅，即使过量，也没有不良反应。良好的口碑，使得回头客日益扩大，短短一个多月，第一单产品就销售一空。之后她便迅速与九粮液品牌公司签订了正式代理协议。现在，终端要货的酒店、大宗团购客户和零售商月月在增加，她的生意也越来越好做。

　　大家一致认为，九粮液品牌虽然尚未做全国性广告推广，在甘肃以外各大城市的知名度也不够高，但由于产品品质出众拔萃、香型风格独特，加之品牌名称大气、包装品相精美、营销策略正确，因此自2008年在全国各大城市试销以来，赢得了高端消费者的广泛认可，普遍呈现出再点率高、自带率高、开瓶率高、销量日益攀升的利好势头。其中北京、上海、江苏、深圳、广州等地的代理商到7月底已完成2009年全年订单任务，纷纷主动追加了新的订单，受到这次大会的特别奖励。

 　　创新，颠覆传统营销的理念
　　这次厂商战略研讨会是九粮液在全国试销一年多的背景下召开的，所以，与会代表都是带着实感而来，每个人的发言都有理有据，很具有针对性，能用寥寥数语即切中营销理念的实质与核心，能在严密的论证中直击传统营销模式的弊端。同时，在深思熟虑的拷问与推导中提出了不少自成一式、自成一格的方略。用两句话来概括，就是：有思路，必有出路；边际创新，前景无限。
　　这个结论的前提是基于如下事实的，用时下的惯用语，也可以叫做耀眼的“亮点”。
　　会议上呈现出来的第一个亮点是：经销商的综合素质都比较高。他们有的是拥有雄厚资金的房地产大亨、有的是拥有丰富经验的星级酒店老板、有的是拥有广泛人气资源的退休老干部、有的则是拥有开拓进取精神的复原军人等等。总之，他们都是某一领域的成功人士。他们阅历练达，经验老道，胆气足，魄力大，社会资源丰富，统驭能力极强，与九粮液品牌形成了犹如良将、利器的最佳匹配，是真正意义上的珠联璧合。
　　会议的第二个亮点是：丰富的阅历、雄厚的资金和广泛的社会资源，使得九粮液的经销商们开辟了一条突破常规的营销之路。大家的发言思路清晰，见解深刻，充分展现了高屋建瓴的视域，突破了“当事者迷”的局限。比如有人借鉴和实施的连锁经销模式，已经显示出无限的潜力，有望为酒类产品的销售趟开一条崭新的路径；比如有人尝试的同行业联合定制更富有个性化特质的九粮液并共同消费的模式，也已经结出丰硕的果实，加盟者群体滚雪球膨胀，也让与会的同行们称羡；还比如有人提出的厂商与大宗消费者结盟、利益共沾求突破的建议等，都是对传统营销模式的颠覆性创新。由于这些创新融合了各行业营销的优秀元素，因此更符合社会的认同心理，也更具拓展性和亲和力。与会专家把它概括为边际创新，是不无道理的。
　　边际创新是创新的重要路径，前景无限。可以预期，随着这条路径的不断拓宽，九粮液品牌的走红大江南北，就只是一个时间问题了。
 
　　机遇，属于有准备的人
　　如果说九粮液一举突破陇酒省内走红、省外寂寥的怪圈，大处而言，是得益于越来越发达的信息机遇；具体来说，是得益于金融危机爆发后全国部分企业和个人创业出路的又一次重新选择，那么，能抓住这个机遇的，却绝然不是老天的偏爱与恩赐。滨河九粮液品牌公司之所以能与全国有实力的企业和商人们在适当的时机实施了情投意合的对接，绝非偶然。为了这一天，滨河准备了20多年，九粮液也准备了整整16个年头。
　　从滨河蹒跚起步的那一天起，企业的掌舵人就提出了“挥手祁连、占领陇原、饮马长江、享誉全国”的梯次推进战略。25年过去了，滨河人从夯实各项基础工作入手，求真务实，开拓进取，一步一步向既定的目标逼近。16年过去了，为九粮液品牌量身打造的“九粮九轮发酵工艺”、“九粮香型工艺”等事关质量瓶颈的难题，一一得以攻克，使得九粮液的品质飙升到与全国名酒相媲美的水准。与此同时，与品牌成长相匹配的生产链、科研链、管理链、人才链、渠道链、物流链、信息链、资金链等若干支撑系统，也都锤炼出切实、高效、快捷的特质。
　　一切都按既定的目标按部就班地推进。从九粮液品牌营销公司总经理的主题发言中获悉，九粮液品牌公司已经完成对全国市场的第一次调查，目前正聘请策划公司对其调查结果进行科学的分析和论证，并着手制定具有深度营销内涵的整体方案和实施计划。
　　一切都按既定的计划在准备。策划工作如此，物质的准备同样如此。会议之前，来自全国的经销商们集体参观了滨河九粮液的生产现场、科研中心和储酒库。繁忙而井然有序的情景，给大家留下了深刻的印象。
　　来自河北唐山的经销商说：“想不到滨河有这么多的优质酒，真是酒的汪洋啊！特别是参观九粮液的原酒储备，不由你不想到什么叫支撑力，什么叫厉兵秣马。回去后，我会把这些信息告诉给每一个消费者。”在滨河工业园偌大的储酒库里，满满当当地放置着容量达一吨的1300个陶坛，里面全是九粮液的陈储佳酿。据保管介绍，如此规模的九粮液原酒储酒库滨河一共有三座，每个容量都在1300吨以上。今年，集团又拨款1000万元，计划再建两座库容2000吨的九粮液原酒专库，土建工程已经进入紧张的施工阶段。
　　“自信人生八百年，会当击水三千里。”滨河人和他的经销商们对九粮液品牌的“击水三千里”充满自信。这自信，来自明确的目标和扎实的准备。会议对滨河九粮液品牌的发展战略和推进步骤给出了明确的目标，即利用五到十年的时间，首先在全国广泛布点，进行市场的全面预热，然后从北京发起总攻，辐射全国，以此把各“点”串连成货畅其流的“线”，形成九粮液香飘全国的预期局面。
　　这一天，计时可期。