浏阳河的“上市”之路

　　就在云南红整合通葡股份（600365.SH）进入实质性阶段之时，之前欲“借壳”的浏阳河酒也重新启动了上市计划。

　　11月18日，记者从浏阳河公司内部了解到，刚刚赴新加坡参加APEC会议开幕式的浏阳河集团董事长彭潮在参会期间密会了国际多家知名投行，并重新启动了上市计划。

　　今年3月开始，浏阳河酒开始参与整合通葡股份，并希望借壳上市。然而因为300多职工安置问题最后未达成一致，浏阳河最终放弃了整合通葡股份。此后，浏阳河一直淡出公众视野，就是否继续谋求上市一直三缄其口。

　　“这几天，董事长（彭潮）在新加坡参加APEC开幕式，与几家国际投行进行了会面，他们都很看好中国的消费品市场，并有意向介入，所以这几天从公司反馈的情况来看，公司将会重启上市计划。”19日上午，浏阳河内部一位高层对本报记者透露。

　　对此，浏阳河董事长彭潮在接受记者电话采访时也表示了肯定。彭潮表示，随着全球金融危机的复苏，国际和国内的融资渠道又趋于良性，正在积极筹备上市计划，“但到底是选择国内上市、香港市场还是美国市场目前仍在研究当中”。

　　虽然彭潮以处于保密阶段，拒绝透露投行的具体信息。但是记者从有关渠道获悉，密会的投行可能包括摩根在内多家国际性的知名投行。

　　重启上市

　　浏阳河酒业的前身是湖南中商集团酒业销售部。1998年，中商董事长彭潮把浏阳河酒厂品牌买断，成立了如今在酒行业家喻户晓的浏阳河酒业有限公司。

　　通过与宜宾五粮液酒厂的合作，浏阳河酒在2003年非典时期取得了不低于12亿元的年销售规模，真正成为国内中低端酒新锐巨头。

　　浏阳河最初的招商承诺投入力度很大，吸引了许多优秀的经销商。按照浏阳河此前公布的数据，公司市场销售网络已覆盖全国34个省、自治区、直辖市，拥有1000多名销售人员、3000多家经销商、6000多名促销人员，行销队伍达10000多人。

　　2007年3月，彭潮首次公开表示，浏阳河正在积极筹备赴美IPO，为此，浏阳河开始引入战略投资者的工作。从浏阳河方面传出的消息是，其已经接触了包括来自香港渣打银行的多个国际投资集团。

　　“虽然，在境外上市相对容易，但是往往会让企业的估值变低，从2007年底开始的A股大牛市，开始让董事长有些动心，希望能够回归A股上市。”上述浏阳河内部人士表示。

　　该人士表示，在A股上市，无非有两种模式，要么就是直接启动IPO，要么就是借壳上市。“考虑到直接IPO的时间跨度较长，浏阳河选择了借壳”。

　　此时，通葡股份进入了彭潮的视野。首先，通葡股份第一大股东为新华联集团的董事长傅军同为湖南人，相对容易沟通；其次，通葡的总股本相对较小，总市值只有不到10个亿；最重要的是，通葡与浏阳河同样是经营酒业，可以实现资源互补和渠道的有效整合。

1从今年3月份开始，浏阳河整合通葡的消息开始被大撒传播。然而，仅仅不到两个月时间，浏阳河整合通葡随即夭折。

　　此后，浏阳河陷入了沉默期，对于继续是否上市一直避而不谈，直到彭潮此次前往新加坡参加APEC会议，重启上市的计划才浮出水面。

　　“此次会议期间，聚集了全球所有知名的投行，对中国的产业领域还是相当感兴趣，并达成了投资的共识。”上述浏阳河内部人士表示。

　　彭潮表示，此次APEC会议由胡总书记带队，实际上增强了国际投行对于与会企业家的信心。“如果投行给出的价格相对合理，而境外上市的估值又比较合适，浏阳河应该会重新考虑境外上市的计划”。

　　回归主业

　　浏阳河的积极谋求上市，实际上与其回归主业的战略紧密关联。

　　从2003年开始，浏阳河一直在数十个领域内进行多元化的投资，虽然各有成败，但是资源的分散却制约了浏阳河酒的发展。

　　到了2005年，《 华 夏 酒报》全年订价156元浏阳河出现了停滞增长和缓慢增长的现象，浏阳河不得不进入战略调整。2007年开始，浏阳河还是逐步的剥离部分多元化产业，将主要精力慢慢集中于酒业，并逐步发力高端。

　　为了配合集团的回归酒业，浏阳河集团在文化、电子、房产等多个领域进行了收缩，而在白酒领域加强了资源的倾斜。

　　“目前，随着浏阳河年份酒系列的成功，浏阳河酒的高端品牌的占比也不断增强，赢利能力也获得了显著提升，在北京、江苏、湖南、河南、山东等重点市场的销售均取得了较大的突破。”彭潮对本报记者表示，今年上半年，与去年同期比较，销售额增长186%，其中，中高档酒贡献率达到了87.3%。

　　随着市场快速的发展，浏阳河对资金的渴求也逐渐增强。此外，彭潮也认为，上市也是一个提升公司品牌的最好时机。

　　彭潮表示，一旦上市成功，所有募集的资金将会继续集中投入到高端酒的运营和市场开拓当中，继续增强酒业在集团的核心地位。