清香型白酒南下之路

　　继今年9月，清香型白酒“鼻祖”山西汾酒销售副总经理黄帅旗亲临深圳调研后，12月，同为清香型宗师的“红星二锅头”销售大区经理阎锡征飞抵鹏城，指点迷津。两大清香型代表品牌不约而同将目光聚焦深圳背后，折射出清香型白酒虎视华南的勃勃雄心。

　　截至目前，我国白酒市场已经有浓、酱、清、凤、兼香等十余种不同香型，各个香型均有自己的代表品牌。而在南方市场，一直是以五粮液、水井坊、泸州老窖等为代表的浓香型和以茅台为代表的酱香型的天下。此番“北军”齐力南下，看中的是什么契机？他们是否会一帆风顺？

　　南下之路

　　本月12日，“红星二锅头”销售大区经理阎锡征飞抵深圳，分别与代理红星各系列产品的三大一级经销商面授机宜；而此前，汾酒销售副总黄帅旗在接受本报专访时曾明确表示，在未来10年，汾酒的目标是形成浓、酱、清三分天下有其一的格局。“北军”投石问路，南下意图明显。

　　“广东是白酒消费大省，经济发达，流动人口多，缺少地产酒，消费潜力巨大”。正在深圳考察的阎锡征毫不隐瞒地说道，红星一直把广东市场作为重点市场，并进行重点运作。红星通过与深圳经销商组建“红星二锅头经营联合体”，捆绑利益，抓好基础市场。

　　而汾酒销售副总黄帅旗曾表示，深圳作为汾酒华南的重点市场，7亿～8亿元高端容量吸引无数英雄前来“淘金”。汾酒有信心和实力通过5～6年的运作，将把年销售额提高到5000万元。

　　还缺什么？

　　其实清香型白酒在深圳市场并不缺乏成功的案例。红星二锅头通过与本地渠道商的合作，市场占有率稳步提升；上世纪80年代，汾酒也曾在深圳一举走红，但由于市场工作不到位，逐步退居二线。本次清香型军团卷土重来，会一帆风顺吗？

　　有分析人士认为，清香型白酒具有与国际接轨的先天优势，由于与世界名酒伏特加口感相似，不少清香型白酒远销阿根廷、俄罗斯等国家；过去，清香型白酒之所以市场份额并不高，是由于存在市场推广不到位、文化定位不准确、定价偏高等因素。随着经营理念的不断创新，清香型白酒厚积薄发，潜力巨大。

　　市酒协秘书长刘进军指出，深圳属于移民城市，酒市场开放且包容，多元化的需求下也必定需要多元化的品牌。只要品牌有实力，深耕细作，必定能有作为。