三井小刀新营销创白酒界第一

中国的白酒市场从来不缺乏竞争，众多的白酒企业可以说是百家争鸣，都在运用各种方法争夺市场。在这样的基础上，白酒营销所展现的创新性就极具看点，近年来白酒在一些传播活动上也是煞费苦心，对于一些常规的促销活动我们的消费者早已是见怪不怪了。

中国地大物博，地区之间的文化差异和消费水平差异比较突出，每一个区域市场都拥有地域性的差异消费习惯和个性消费理念。市场消费文化的不同造就了很多比较成功的地域性白酒品牌。以北京为例，低端白酒市场二锅头占有绝对主导地位，其他品牌很难撼动。

近来，北京地区一个“给自己一刀”的网络传播活动很是吸引人的眼球。具体了解到得知，是今年来在北京、天津、河北和山东表现抢眼的三井小刀酒。这次活动主要依托于网络，针对北京写字楼进行的白酒免费派送活动。虽然活动已经结束，但是在网络上依然具有很强的影响力，针对活动进行的热议还在延续。

活动范围广泛，覆盖北京城八区，根据新浪观测数据目标受众    参与人数达1000万以上，近三万人得到了三井小刀三年陈新品酒。这作为白酒营销可以说是史无前例的，许多参与者在领到酒之后都表示惊讶。大多数人认识免费送酒一定是低档廉价的白酒，拿到后却纷纷表示小刀酒极具质感，兼具时尚与个性。

活动参与者多数是乐于接受新鲜事物的年轻人，符合小刀酒个性时尚的定位。小刀酒的品牌形象得以迅速传播，并形成良好的口碑。 

白酒的常规促销活动是针对于商超或者餐饮进行的，一般就是买赠、折扣等常规促销手段。这次三井小刀酒的大胆尝试，让我们看到了完全不一样的白酒营销。

首先，打造低端个性白酒的理念。低端裸瓶酒的竞争十分激烈，东北酒和传统的二锅头等都具有很强的竞争力。但是随着人们生活水平的提高，尤其是对于生活品质的追求，时尚个性的白酒文化就容易受到青睐。小刀酒就抓住这点，力求成为裸瓶白酒的时尚代言人。

其次，出奇制胜。传统的营销方法难以打动消费者，利用网络进行新奇有趣的传播活动，效果就十分明显。

第三，网络信息时代，白酒也该跟上时代的步伐。如今的社会，是一个信息化、网络化的社会，依托于网络进行的传播活动势必成为今后传播的主流。小刀酒这次活动颇有高瞻远瞩的意味，是新型白酒营销的一次尝试，为今后更有效的传播提供了很好的经验。