水立方酒不会应声跟涨

　　贵州茅台酒股份有限公司和北京国家游泳中心有限公司联合推出的“水立方酒”在北京奥运会后高调亮相，一年后，水立方酒收获了一份不错的成绩单，成为茅台11个子品牌中运营最成功的一个。“截至目前，水立方酒的销售额已达1.5亿元，产量接近300千升。”水立方酒运营商北京平大境界酒业有限公司总经理王俊说。

　　其实，在市场层面，水立方酒一直很低调。在布局销售渠道时，水立方酒不走商场、专卖店等传统渠道，而是靠“意见领袖”带动销售，“走专卖店，销售人员未必会热心推介刚上市的水立方酒，而且容易造成与茅台其他子品牌‘窝里斗’的印象。”

　　“目前水立方酒在全国有100家左右的代理商，有80家是以前从未做过酒水生意的。尽管如此，他们拥有的丰富人脉，却对高端白酒的团购市场很有帮助。”王俊表示。“通过人脉提升团购销量，不仅降低了成本，提升了利润，而且杜绝了假冒伪劣产品和经销商之间串货、低价抛货的行为。”

　　日前，贵州茅台公告称，鉴于产品原辅材料价格上涨、市场供求状况等因素，决定自2010年1月1日起，适当上调该公司最为畅销的普通53度茅台酒出厂价格，每瓶出厂价上调60元，平均上调幅度约为13%。 而王俊则表示水立方酒不会应声而涨。“春节期间，水立方的目标是5000万元左右的销售额。”