十二金钗酒成白酒业营销新概念

　　“22.8万元一次，22.8万元两次，成交！”随着拍卖师槌落锣响，泥人张红楼梦“十二金钗”酒在成都拍出22.8万元的天价。在日前的新版《红楼梦》开播纪念酒拍卖签售会上，四川宜宾红楼梦酒业集团拍出的限量版新版《红楼梦》开播纪念酒、“红楼梦”酒尊藏系列，总拍卖价超过150万元。

　　“这肯定高于我们同类白酒的市场价格，纪念酒赋予了红楼梦酒新的价值。”负责拍卖的该企业相关负责人表示，纪念酒价有所值，是其稀缺性和较高的收藏价值决定的。

　　事实上，在《红楼梦》开播纪念酒开拍并获得成功之前，国内一线白酒早已尝到了拍卖纪念酒的甜头。据了解，早在2008年，800坛标价3万元/坛的泸州老窖国窖1573限量定制酒就开辟了白酒纪念酒新市场。对于3万元的天价，市场反应却意外火爆，不仅800坛定制酒很快售罄，其中编号为NC1573-C20080001号的定制酒还以100万元天价拍出。紧随其后，茅台也在去年推出纪念酒“开国盛世茅台酒”，每瓶最低售价高达4.8万元，当时被业界称为中国“最贵”的白酒。而在刚刚落幕的2010年春季全国糖酒会上，五粮液封坛纪念酒以16.9万元的市场零售价，打破了“开国盛世茅台酒”的白酒单价最高纪录。

　　“继年份酒之后，纪念酒已成为众多白酒企业竞相推崇的新酒品。”业内人士认为，纪念酒多以50年、80年、90年及100年为整数，以酒厂建立或重大庆典为背景，这类酒大都定位于高端，陈酿牌和限量牌是其主打的营销手段，在产品线上处于价格“金字塔”的塔尖位置，对于塑造高端白酒品牌意义深远，但由于产量过小，即便单价较高，纪念酒还不能成为企业主要的赚钱产品，企业的主要利润仍来自于拳头产品。