酒鬼酒与海福鑫强强联手

　　4月26日，酒鬼酒股份有限公司和北京海福鑫商贸有限公司在北京高调举行了“北京河北天津千人订货会”，海福鑫公司在会上宣布，今后将全面代理酒鬼酒在北京、河北、天津三地的销售，并履行与酒鬼酒签下的首单3000万元市场战略运营合作协议。

　　海福鑫公司与酒鬼酒的战略合作协议是在今年春天的成都糖酒会上正式签署的，当时便得到业界的高度关注，海福鑫方面在北京具有强大的网络优势，而酒鬼酒的高端品牌特性则非常适合北京的政务、商务消费场合，二者的结盟被称为“强强联手”。

　　就此，酒鬼酒股份有限公司徐可强介绍说，海福鑫是星级长城葡萄酒的华北总代理，该公司通过对长城品牌产品的推广，已经建立起自己的经营网络，确立了四个分公司的机构体制，设置了商贸分公司、商超分公司、餐饮分公司和特渠分公司，针对不同渠道进行产品销售，形成了商超、餐饮、团购、商务接待等领域的直销网络。另外，海福鑫还通过多元化代理来提高销售网络的综合利用率，从单一的葡萄酒代理商转变成为葡萄酒、黄酒、白酒三管齐下的综合代理商。其经营规模、对销售渠道的控制力和影响力已经不可小觑。

　　而酒鬼酒则在去年组建了新的营销团队，并推出封坛年份酒等系列新产品，加大了渠道建设力度，启动VIP市场共同成长计划等战略，并与年底投放了央视广告，还携手《京华时报》，在北京展开密集宣传攻势。“一年来酒鬼酒凭借创新营销，网络日臻成熟，市场渐入佳境。”徐可强表示，随着金融危机后我国经济稳步上升，宏观经济的繁荣和工业化的快速发展，像白酒等大众消费品的市场将进一步放大；而从微观上看，白酒消费升级十分明显，品牌消费和品位消费已经成为主流，酒鬼酒作为高端稀缺品牌，其成长性将得到充分发挥。

　　正是在渠道与品牌等方面的资源互补性，成就了两者的合作。据了解，借助于海福鑫强大的市场运作能力，酒鬼酒在北京、天津以及河北市场将快速升温；同时，北京的100家酒鬼酒专卖店也在紧锣密鼓的建设当中，以此锁定高端核心消费群体，烘托酒鬼酒的消费氛围，形成前拉后推的显著效果。

　　对于酒鬼酒和海福鑫合作后在北京等市场的前景，徐可强认为，酒鬼酒和海福鑫的合作是强者之间的资源整合式战略合作，是共赢的、长远的，3000万元的销售计划只是一个阶段性目标，双方将在合作中进一步壮大，创造出酒水销售的新纪录。