台湾清香型白酒万绿丛中一点红
台湾名酒开拓山东市场：“发酵中”的糖酒会效应-食品产业网
2010年秋季全国糖酒商品交易会上，设在济南舜耕国际会展中心二楼的台湾名酒展览格外引人注意。在琳琅满目的红酒展中，原本属于白酒系列的台湾清香型白酒并没有淹没在红色的海洋中，相反取得了不错的成绩。
“我们这次来济南是由台北市酒类商业同业公会组织的，”台湾玛卡道甄选高粱酒的参展负责人萧先生告诉记者，“之前在大陆开设的几个点都不错，我们这次想在山东设立销售点。”
记者了解到，在台湾名酒展区共有来自台湾的六家企业。随着两岸经济交流的增多，台湾酒类企业更加看重大陆市场的消费前景，而山东市场对他们具有很强的吸引力。
无独有偶，来自烟台蓬莱的葡萄酒厂商同样在糖酒会展中占有一定分量。“蓬莱估计来了 20多家企业，由蓬莱市葡萄与葡萄酒局组织，这样可以增加我们的品牌影响力，也有一定的规模效应。”烟台蓬泰酒业有限公司的刘先生告诉记者。
热闹背后有"暗战"
本届糖酒会的红酒专区无疑是一个亮点，因为这里不仅云集了国际、国内的顶级红酒品牌，而土洋红酒品牌之间的“暗战”同样引人注目。
据了解，在本届国际红酒专区，国外参展商占了七成以上的展位。而国内的红葡萄酒厂商也不甘示弱，打出了自己的特色牌。记者在一家葡萄酒连锁机构名品世家展位前看到，此次参会，其不仅带来了像伏旧园、香贝坦这样的勃艮第世界级名庄，更有波尔多传承10代的德斯潘家族精酿。名品世家济南代理商告诉记者，此次参会，企业特地围绕代表品种、传奇历史、工艺特色、口感匹配等七大选酒标准，精选了 100款产品，以满足消费者的各色需求。
再看省内的本土葡萄酒企业，不仅抱团参展，更带来了自己酿制的精品葡萄酒，“我们的葡萄酒在质量上已经和国外非常接近，在很多人看来，葡萄酒就是舶来品，外国做得好，我们自己做得就不地道，这只是一种消费心理。”蓬泰酒业的刘先生说，“没有想到这次来了这么多的国外品牌，肯定会有一些压力，回去我们肯定要商量新的销售对策。”
省糖酒副食品商业协会常务副会长薛剑锐认为，在国际市场供过于求的情况下，国内的葡萄酒市场对于国外的葡萄酒企业有很大的吸引力。“国外的葡萄酒企业有着自身生产和酿制方面传统的先天优势，再加上国外葡萄酒的价格相比于国内品牌已经相差不大，因此需要国内的葡萄酒厂商做出相应的改变来应对这种局面。”薛剑锐说。
令人满意的糖酒会之行
通过参加这次糖酒会，萧先生对于山东淳朴、好客的民风感受深刻。他告诉记者，有几位山东的经销商看中了台湾的清香型白酒，但是在展会现场很多细节无法详谈，于是这几位经销商便不顾疲劳，在晚上赶到他们居住的宾馆进一步商讨。
“太热情了，感觉山东人待人坦诚，无论是经销商还是普通的消费者，都让我们对开拓山东市场充满了信心。”萧先生说。
“目前我们的销售终端连锁数量已逾550家，企业正致力于推行千店连锁计划，参加这样的大型展会，无疑会加速我们目标的实现。”名品世家参展商告诉记者，
来自菏泽的代理商丛先生，对这次糖酒会之行也十分满意，因为丛先生相中了两个比较满意的合作单位。“这次糖酒会在济南开，我们也算是娘家人了。”丛先生笑着说，“我主要是代理红酒，尽管这次糖酒会上众多的国外著名红酒品牌都来开拓市场，但我觉得和国内的经销商合作已久，并且彼此了解，所以我决定继续支持国产品牌。”
对于这次糖酒会，丛先生对济南的接待能力和举办大型展会的能力非常满意。“上次来济南参加糖酒会时就感觉不错，这次更好。在济南办展会，我们这些本省客商肯定是近水楼台，希望以后这样的展会能够多举办一些。”丛先生说。
“我们这次来济南是由台北市酒类商业同业公会组织的，”台湾玛卡道甄选高粱酒的参展负责人萧先生告诉记者，“之前在大陆开设的几个点都不错，我们这次想在山东设立销售点。”
记者了解到，在台湾名酒展区共有来自台湾的六家企业。随着两岸经济交流的增多，台湾酒类企业更加看重大陆市场的消费前景，而山东市场对他们具有很强的吸引力。
无独有偶，来自烟台蓬莱的葡萄酒厂商同样在糖酒会展中占有一定分量。“蓬莱估计来了 20多家企业，由蓬莱市葡萄与葡萄酒局组织，这样可以增加我们的品牌影响力，也有一定的规模效应。”烟台蓬泰酒业有限公司的刘先生告诉记者。
热闹背后有"暗战"
本届糖酒会的红酒专区无疑是一个亮点，因为这里不仅云集了国际、国内的顶级红酒品牌，而土洋红酒品牌之间的“暗战”同样引人注目。
据了解，在本届国际红酒专区，国外参展商占了七成以上的展位。而国内的红葡萄酒厂商也不甘示弱，打出了自己的特色牌。记者在一家葡萄酒连锁机构名品世家展位前看到，此次参会，其不仅带来了像伏旧园、香贝坦这样的勃艮第世界级名庄，更有波尔多传承10代的德斯潘家族精酿。名品世家济南代理商告诉记者，此次参会，企业特地围绕代表品种、传奇历史、工艺特色、口感匹配等七大选酒标准，精选了 100款产品，以满足消费者的各色需求。
再看省内的本土葡萄酒企业，不仅抱团参展，更带来了自己酿制的精品葡萄酒，“我们的葡萄酒在质量上已经和国外非常接近，在很多人看来，葡萄酒就是舶来品，外国做得好，我们自己做得就不地道，这只是一种消费心理。”蓬泰酒业的刘先生说，“没有想到这次来了这么多的国外品牌，肯定会有一些压力，回去我们肯定要商量新的销售对策。”
省糖酒副食品商业协会常务副会长薛剑锐认为，在国际市场供过于求的情况下，国内的葡萄酒市场对于国外的葡萄酒企业有很大的吸引力。“国外的葡萄酒企业有着自身生产和酿制方面传统的先天优势，再加上国外葡萄酒的价格相比于国内品牌已经相差不大，因此需要国内的葡萄酒厂商做出相应的改变来应对这种局面。”薛剑锐说。
令人满意的糖酒会之行
通过参加这次糖酒会，萧先生对于山东淳朴、好客的民风感受深刻。他告诉记者，有几位山东的经销商看中了台湾的清香型白酒，但是在展会现场很多细节无法详谈，于是这几位经销商便不顾疲劳，在晚上赶到他们居住的宾馆进一步商讨。
“太热情了，感觉山东人待人坦诚，无论是经销商还是普通的消费者，都让我们对开拓山东市场充满了信心。”萧先生说。
“目前我们的销售终端连锁数量已逾550家，企业正致力于推行千店连锁计划，参加这样的大型展会，无疑会加速我们目标的实现。”名品世家参展商告诉记者，
来自菏泽的代理商丛先生，对这次糖酒会之行也十分满意，因为丛先生相中了两个比较满意的合作单位。“这次糖酒会在济南开，我们也算是娘家人了。”丛先生笑着说，“我主要是代理红酒，尽管这次糖酒会上众多的国外著名红酒品牌都来开拓市场，但我觉得和国内的经销商合作已久，并且彼此了解，所以我决定继续支持国产品牌。”
对于这次糖酒会，丛先生对济南的接待能力和举办大型展会的能力非常满意。“上次来济南参加糖酒会时就感觉不错，这次更好。在济南办展会，我们这些本省客商肯定是近水楼台，希望以后这样的展会能够多举办一些。”丛先生说。