永福酱酒是寻找增长点的一次重要战略部署
永福酱酒 高调定价为哪般？
提要： 众所周知，一个新生酒类品牌若要打开市场，至少需要3年至4年的时间，而此前五粮液所推出的中端品牌六和液就没能得到市场很好地认可。对于广大经销商来说，能赚得到利润才是最重要的。对于永福酱酒的这个定价，经销商更多关心的应该是拿货的价格。而对于一直致力耕作浓香白酒的领袖企业五粮液来说，永福酱酒产品在消费者的心目中并无广泛的认知度，即使依傍五粮液的“金字招牌”，也更需要完善的渠道和一系列的营销手段做支撑。
纵观近年来国内的酱酒市场，不乏有风生水起之势，在茅台、郎酒一路高歌猛进之时，酒界巨头们纷纷投入巨资涉足酱酒领域，泸州老窖联姻武陵酒厂、沱牌衍生“吞之呼”，天士力国台打造酱酒新领袖，五粮液筹建2.7万千升酱酒生产基地，重拳推出“永福酱酒”等，为中国酒业酱香型白酒的发展带来了新一轮的提速空间。
酱酒大佬同台竞技
就在今年的秋季全国糖酒会期间，五粮液集团总裁唐桥与五粮液销售巨头银基集团主席梁国兴等在济南山东大厦共同宣布，五粮液旗下的首款酱香型白酒“永福酱酒”正式上市。标志着五粮液集团正式进军酱酒市场，开始与茅台、郎酒等酱酒大佬们同台竞技。
在新品发布会现场，银基集团副总裁兼酱酒事业部总经理任英宝对来自全国各地的经销商诠释了永福酱的销售理念和销售支持政策。他表示，永福酱酒的营销模式采取以团购为主，传统销售为辅，以地级市场为单位布局和招商运营，并对所有的永福酱酒将实行物流码管理和防窜货管理，对VIP客户进行赠酒、在媒体上投放广告等一系列的营销政策。
这次发布会的价格定位是值得关注的，单瓶终端价在1198元至1398元之间，显然已超越了茅台、郎酒两大酱酒企业现有的市场价位，进入超高端价位的序列。
本次五粮液永福酱酒在上市会上所提出的营销文章来源华夏酒报手法和对产品的价格定位等一系列政策，是否能经受住市场的考验，得到消费者的认可，还得看其今后的表现。
高价定位能否得到市场认可？
对于五粮液永福酱酒的高调定价，有业内人士分析称，五粮液酒作为全国著名的酒类品牌，自然是“好酒不愁卖”，然而永福酱酒作为五粮液的新生产品，其自身的品牌价值如何体现，品牌内涵有何靓点，在品牌的塑造上有何建树等一系列的疑问都是实实在在摆在面前的。
众所周知，一个新生酒类品牌若要打开市场，至少需要3年至4年的时间，而此前五粮液所推出的中端品牌六和液就没能得到市场很好地认可。对于广大经销商来说，能赚得到利润才是最重要的。对于永福酱酒的这个定价，经销商更多关心的应该是拿货的价格。而对于一直致力耕作浓香白酒的领袖企业五粮液来说，永福酱酒产品在消费者的心目中并无广泛的认知度，即使依傍五粮液的“金字招牌”，也更需要完善的渠道和一系列的营销手段做支撑。
银基集团是五粮液的最主要销售商，有着完善的经销网络及优质的渠道管理，并成功经销多个高质素的酒类产品。梁国兴曾表示，在2010年，银基将积极扩展及加强中国市场的销售网络，在全国多个城市包括深圳、广州、上海、北京、天津、长沙、武汉等地开设不少于100间的形象店。此外，银基正筹备建立一个全新的网上购物平台，以推广集团的产品，覆盖尚未建立销售点的领域，用作配合全国各地的销售，力求使业务能力得到最大限度的发挥。
虽然银基在国内有着强大的销售网络，但是最后是否买单，还是消费者说了算。
中国十优营销策划人袁野分析指出，高端白酒的资源是十分稀有的，受供求关系的影响，高端白酒价格涨势有望继续。五粮液作为中国的酒业巨头，没有酱香型的酒是不行的，永福酱酒应该是五粮液为了填补市场空白，寻找增长点的一次重要战略部署。并指出，五粮液与银基作为两大上市公司，共同运作永福酱酒在本质上是没有问题的，市场前景是被看好的，但短期内是否能取得好的成绩，仍存在一定的风险。
纵观近年来国内的酱酒市场，不乏有风生水起之势，在茅台、郎酒一路高歌猛进之时，酒界巨头们纷纷投入巨资涉足酱酒领域，泸州老窖联姻武陵酒厂、沱牌衍生“吞之呼”，天士力国台打造酱酒新领袖，五粮液筹建2.7万千升酱酒生产基地，重拳推出“永福酱酒”等，为中国酒业酱香型白酒的发展带来了新一轮的提速空间。
酱酒大佬同台竞技
就在今年的秋季全国糖酒会期间，五粮液集团总裁唐桥与五粮液销售巨头银基集团主席梁国兴等在济南山东大厦共同宣布，五粮液旗下的首款酱香型白酒“永福酱酒”正式上市。标志着五粮液集团正式进军酱酒市场，开始与茅台、郎酒等酱酒大佬们同台竞技。
在新品发布会现场，银基集团副总裁兼酱酒事业部总经理任英宝对来自全国各地的经销商诠释了永福酱的销售理念和销售支持政策。他表示，永福酱酒的营销模式采取以团购为主，传统销售为辅，以地级市场为单位布局和招商运营，并对所有的永福酱酒将实行物流码管理和防窜货管理，对VIP客户进行赠酒、在媒体上投放广告等一系列的营销政策。
这次发布会的价格定位是值得关注的，单瓶终端价在1198元至1398元之间，显然已超越了茅台、郎酒两大酱酒企业现有的市场价位，进入超高端价位的序列。
本次五粮液永福酱酒在上市会上所提出的营销文章来源华夏酒报手法和对产品的价格定位等一系列政策，是否能经受住市场的考验，得到消费者的认可，还得看其今后的表现。
高价定位能否得到市场认可？
对于五粮液永福酱酒的高调定价，有业内人士分析称，五粮液酒作为全国著名的酒类品牌，自然是“好酒不愁卖”，然而永福酱酒作为五粮液的新生产品，其自身的品牌价值如何体现，品牌内涵有何靓点，在品牌的塑造上有何建树等一系列的疑问都是实实在在摆在面前的。
众所周知，一个新生酒类品牌若要打开市场，至少需要3年至4年的时间，而此前五粮液所推出的中端品牌六和液就没能得到市场很好地认可。对于广大经销商来说，能赚得到利润才是最重要的。对于永福酱酒的这个定价，经销商更多关心的应该是拿货的价格。而对于一直致力耕作浓香白酒的领袖企业五粮液来说，永福酱酒产品在消费者的心目中并无广泛的认知度，即使依傍五粮液的“金字招牌”，也更需要完善的渠道和一系列的营销手段做支撑。
银基集团是五粮液的最主要销售商，有着完善的经销网络及优质的渠道管理，并成功经销多个高质素的酒类产品。梁国兴曾表示，在2010年，银基将积极扩展及加强中国市场的销售网络，在全国多个城市包括深圳、广州、上海、北京、天津、长沙、武汉等地开设不少于100间的形象店。此外，银基正筹备建立一个全新的网上购物平台，以推广集团的产品，覆盖尚未建立销售点的领域，用作配合全国各地的销售，力求使业务能力得到最大限度的发挥。
虽然银基在国内有着强大的销售网络，但是最后是否买单，还是消费者说了算。
中国十优营销策划人袁野分析指出，高端白酒的资源是十分稀有的，受供求关系的影响，高端白酒价格涨势有望继续。五粮液作为中国的酒业巨头，没有酱香型的酒是不行的，永福酱酒应该是五粮液为了填补市场空白，寻找增长点的一次重要战略部署。并指出，五粮液与银基作为两大上市公司，共同运作永福酱酒在本质上是没有问题的，市场前景是被看好的，但短期内是否能取得好的成绩，仍存在一定的风险。