诸葛亮家酒努力开辟省外样板市场

    　多年来，有着悠久文化底蕴的山东诸葛亮家酒业有限公司生产的诸葛亮家酒，除了在山东济南市场上独霸鳌头外，还努力开辟省外样板市场，经过多年的精心耕耘，他们将广东深圳打造成了省外样板市场。
    　深圳市场作为经济发展的窗口，已成为全国诸多白酒品牌竞争的焦点市场，外来品牌纷纷进入该市场。在不同的产地和品牌竞争中，来自山东沂南县的诸葛亮家酒借助孔明文化、三国文化的优势和创新的营销模式，在深圳市场占据了一定的份额。
    　几年前，诸葛亮家酒开始登陆深圳市场，通过总代理和厂家扶持的多种政策，逐渐将诸葛亮家酒的系列产品辐射到深圳市场的各个角落。随后，诸葛亮酒借助诸葛亮在国人心中的影响力，在深圳市场采取了多种形式的文化渗透和品牌宣传，由于该市场外来品牌白酒的数量较多，没有强势的地产白酒，通过“差异化定位”和“差异化宣传”，诸葛亮家酒在深圳市场迅速建立起了销售网络。
    　诸葛亮家酒深圳总代理罗永康对记者说，“深圳外来人口居多，对于白酒的容纳性很强，加上地产白酒品牌的薄弱，让许多外地人和深圳当地人都选择喝外来白酒品牌。在深圳市场上，不同的白酒产品在口感、质量和促销方式等方面也是各有千秋。相比之下，有着浓重诸葛亮文化底蕴的诸葛亮家酒系列产品能够在深圳市场长足稳步地发展，究其原因，我认为主要是诸葛亮文化对国人的影响太深了。”
    　据罗永康介绍，由于诸葛亮家酒有着几十年的酿造历史，其口感和品质过硬，他们根据不同消费人群的喜好，开发出了度数不同、价格不同的各种产品，这些产品在深圳不同市场上都有着不凡的销量。
    　而不久前新版《三国演义》的热播对诸葛亮家酒的市场开拓也起到了很好的作用。很多从来没有喝过诸葛亮家酒的消费者看到这个牌子后，都产生了要消费的想法，这种感情因素极大地加快了消费者的认知度和购买欲，相比较其他的外来品牌，诸葛亮家酒原有的知名度加上消费者之间的口碑宣传，很快就与其他产品的销售幅度拉开了距离。
    　据了解，在深圳市场的不同区域，诸葛亮家酒的销售情况普遍良好，特别是早期进入的乡镇、商超和酒店等产品的市场占有率极高。不仅是老消费者，就连新消费者在饮用后也都认为“口感不错，而且价格适中”。罗永康对记者说：“根据目前市场上诸葛亮家酒整体的销售量看，该产品的销售潜力很大，有望达到每年以20%的速度增长。”
    　山东诸葛亮家酒有限公司董事长能学廷对记者说：“大力开拓一个新市场要建立密集的、立体式的销售网络，通过强大的销售网络将产品运送到各个角落，为其走向市场提供便捷可靠的快车道。针对深圳市场的发展情况，将对该市场从人力、物力、宣传、品牌等方面给予大力支持，争取在最短的时间内将深圳市场打造成为山东省沂南县之外的另一个样板市场。”

　　济南秋季全国糖酒会上，山东诸葛亮家酒公司董事长能学廷（右）正在向深圳总经销罗永康介绍新产品。