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白酒传统销售渠道受到三大挑战

大食品网 2010-11-24 16:45 白酒
挑战一: 同质化产品竞争,投入费用增加,投资回报率下降。 挑战二: 细分市场碎片化导致酒店、商超等终端

  挑战一:

  同质化产品竞争,投入费用增加,投资回报率下降。

  挑战二:

  细分市场碎片化导致酒店、商超等终端或被垄断,或恶性竞争严重。

  挑战三:

  消费观念渐趋理性,消费者了解终端的高利润、强行推销等手段后而产生消费心理的变化。

  白酒渠道的变革不断被催生:一方面,出现了团购直销、定制营销、宴席推广等新型渠道模式;另一方面,企业通过终端下沉减少了中间环节,不仅有效节约了中间成本,而且强化了与目标消费群体的直接沟通。与此相适应的,是新品牌的培育及传统品牌的提升,文章来源:cnwinenews.com也随之发生了改变。

  从根本上来说,白酒渠道的运营模式必须要适应消费习惯的变化,必须要适应消费需求的变化,必须要适应消费多元化和个性化的变化,必须要适应竞争环境的变化。