黄金销售季的白酒又起“涨潮”

　　高端白酒涨价交错上演，这次高扛涨价大旗的是五粮液。广东最主要的五粮液经销商有关人士陈志年(化名)向本报称，确实在10月底接到五粮液官方提价通知，其中52°五粮液出厂价每瓶上调40元。“五粮液出厂价提高，我们会把这个加价直接加在对下一级的经销商经销价中。虽然厂家这次调价很低调，没有对外公布，但是终端很快会在零售渠道中亮出新的价位。”陈志年称。

　　茅台两月余涨幅30%

　　张健伟称，公司烟酒行门店在五粮液提价前，52度普通五粮液零售价在730元左右，提价后很快会达到800元的水平。

　　“我们门店，茅台售价已经达到1200元，而市中心大专场和百货商店，价格一定在1300元左右了！”张健伟承认茅台价格近期一直在小幅上扬。记者粗略计算，从七八月份茅台的1000元售价到现在的1300元售价，两个余月，茅台终端价已经上涨300元，升幅达到30%！该升幅对于今年元旦茅台股份唯一公告的13%出厂价调整，升势凌厉得多。对于近期茅台的超涨行情，茅台股份一直称公司出厂价自元旦未作调整，主要是经销商的终端行为。

　　对于五粮液出厂价提高40元，华泰联合证券调研给出了不同的意见。据华泰联合证券报告显示，五粮液的涨价，其实是针对团购渠道出厂价上调40元至569元，由于针对的企业团购消费，对终端普通消费者影响不大。“目前团购占五粮液总的销售比例已超过10%。五粮液给普通经销商的出厂价仍然维持在509元的水平，而目前市场零售价格为798元，较大的批零价差给予五粮液未来提价的空间和可能。”

　　茅台经销商大会移师广东

　　茅台五粮液轮番涨价，第二阵营的高端白酒也蓄势发力冲高。泸州老窖(46.02,2.06,4.69%)在10月初证实国窖1573的出厂价每瓶提价近百元，而白酒企业洋河股份(271.52,-0.36,-0.13%)10月15日宣布，鉴于产品原辅材料价格上涨、市场供求状况以及企业发展战略需要等因素，上调公司“蓝色经典·天之蓝”系列产品的出厂价格，平均上调幅度约为5%。而事实上，涨价远不止公布的部分。陈志年告诉记者，目前洋河的“天之蓝”零售价已为360元，而更高端的“梦之蓝”已为850元。不过，在这轮涨势中，也明显看到高端白酒在划出分水岭。“水井坊(25.19,1.71,7.28%)52度目前售价在660元，52度剑南春不到400元，市场的需求度令曾经的‘茅五剑’和白酒第一坊划成了两个阵营。”陈志年称。

　　虽然茅台的天花板价一再刷新，但是广东市场的火爆销售依然，这令位居茅台全国销售前三位的广东地位一直赫然。茅台广东某经销商告诉记者，“茅台今年11-12月本计划在广东召开其一年一度的全国经销商会议，后因广州亚运期间酒店订位问题搁置。”该人士称，作为来年营销的全面部署，此重头戏一直在茅台本部召开。这次计划易地广东召开，是体现对营销市场的巨大关注，也预示茅台的营销风格在刘自力上任总经理后，可能有较大的转变。