古井可以实现“跨越式”发展
拟融资13亿 古井贡跨越式发展“开始起跳”-食品产业网
余林自接手古井集团不到一年时间，其履任之初就希望古井可以实现“跨越式”发展。
如果说之前推出26年年份原浆、参与东盟博览会和上海世博会以及张集酿造基地（原四分厂）扩产成功产酒都算作“跨越式”发展的“助跑”，那么，这次的古井贡是“开始起跳了”。
11月29日，古井贡酒（000596）披露定向增发的公告称，公司拟向不超过10名的特定对象发行不超过2,000万股的A股，发行价格不低于66.86元/股，募集资金总额不超过13亿元，募集资金将投向优质基酒酿造技术改造、基酒勾储等项目，同时募资还将用来拓展渠道和进行品牌宣传。
公告发布后，古井贡酒高开后迅速冲击涨停板，盘中也曾出现大幅震荡，古井贡也开始向百元股挺进。
资本市场的争夺
曾有业内人士指出，虽然曹杰主政古井时期，成功推出了可以代表安徽高端白酒形象的“年份原浆酒”，但他“最大来源中国酒业新闻网的成就是在资本市场上的作为，赢得了当地政府的认同”。
如今，古井复兴“接力棒”已经传到了新掌门人手中，如何利用资本的力量撬动市场的杠杆，完成“三到五年内，重塑白酒高端品牌形象，重返中国白酒第一阵营”的目标，已经摆在了古井集团董事长余林面前。
根据公告，基酒勾储、灌装中心及配套设施建设项目计划使用募集资金6.86亿元，占据了此次募集总资金的一半以上。
同时，古井集团方面也表示，在其高端白酒产量占其总量比重不断增加的前提下，现有储存能力的不足已经成为制约公司未来成品酒尤其是高档成品酒业务发展的瓶颈之一。
“现在的古井在和口子争安徽的老大地位，品牌具有先天优势的古井在销量上曾经被口子远远甩在后面，现在已经到了一个重要的关口，古井必须要迎头赶上。”著名营销专家、方德营销咨询公司董事长孟跃接受采访时认为，古井这时候募集资金恰逢其时。
古井正处在一个激烈的市场竞争环境之中，已经不是“大鱼吃小鱼”那么简单，而是“快鱼吃慢鱼”了。
对比而言，口子工业园暨万千升优质白酒扩建工程已经在2009年就开工建设，一期竣工后，将形成年产1万千升优质原酒的产能及相关配套设施，企业可新增销售收入10亿元，这对古井来说都面临着不小的压力。
同样，徽酒另一家上市公司金种子也早在2010年1月开始募资5.5亿元，其募集的资金也将用于优质基酒酿造技改项目、优质酒恒温窖藏技改项目、营销与物流网络建设项目和技术研发及品控中心建设项目。
可见，徽酒都不约而同地将目光对准了优质高端酒的项目运作，资本市场的争夺无疑将会在未来一段时间转摘于中国酒业新闻网内激起消费市场上高端白酒的“硬碰硬”。
据悉，古井项目建成实施后，公司优质基酒产能将增加8000千升/年，能较好地满足今后一段时期内“年份原浆”系列白酒的高速增长对优质基酒的需求。
同时，将新增5万千升的基酒勾储能力和5万千升的成品酒灌装能力。
目前来看，在近期古井相关产品连续涨价的带动下，其市场“余热”也已经扩散到了资本层面，那么，消费市场的“涨价”和资本市场的“要价”能否形成良性互动呢？
提价策略能否延续
“2010年古井集团的销售势头很好，销量估计会达到20个亿，也有可能会重新回到老大的位子上。”安徽酒业协会秘书长李文汉认为，未来的古井发展会一路看涨。
应该说，古井集团今天的成绩很大程度上归功于其年份原浆酒的成功运作，其公告也表示，自2008年以来，经过3年的市场拓展和品牌推广，已经初步完成了产品的品牌定位，经济效益良好。并且，在年份原浆逐渐站稳脚跟的基础上，公司又实施了调价策略。
2010年内，公司先后实行了三次涨价，据古井贡发布的2010年前三季度报告主要财务指标显示，其每股收益0.61元，每股净资产3.7元，净资产收益率17.04%。其中，三季度利润达3544万元，同比增长245%。显示出提价带来的强劲增长势头。
从目前态势来看，高端白酒纷纷“冲高”之后，二线白酒则积极地“拾遗补缺”，此轮白酒涨价潮中，中档白酒提价幅度平均为10%左右，高档白酒则达到20%左右。
中投顾问食品行业研究员周思然也指出，古井贡年份酒此次涨价，与前段时间高档白酒疯涨有关。在一波又一波高档白酒涨价潮中，不少中档白酒已经着手进行涨价，古井贡酒要掌控其在年份原浆市场的地位，涨价也是有力措施之一。
同时，从目前的大环境看，从大蒜、绿豆到大红袍，再到棉花、食糖等均呈现价格上扬的趋势，再加上延续了几个月之久的高端白酒涨价潮，二线白酒品牌跟风涨价使得消费者的敏感度大大降低。
from:中国酒业新闻网另外，还有一个不容忽视的客观条件在于目前在安徽市场内高炉家等市场份额处在下滑状态，而金种子、皖酒、宣酒等则通过新推年份酒的方式争夺省内中高端白酒市场，这客观上为古井贡的提价进行了“预热”。
可以预计，今后的古井贡依然有涨价的欲望。
品牌和终端的“空对地”
徽酒企业中，营销总部驻扎在合肥的不多，迎驾集团算是一个。当企业的产品不满足于安徽本省市场，需要向外拓展时，营销总部移师合肥就成了当务之急。“在合肥成立营销中心，使得公司营销管理的辐射力度大大增强，有助于加强市场信息的快速反馈和处理，吸聚优秀的营销人才，方便对全国市场的开拓，并起到提升企业形象和售后服务质量的作用。”
据悉，古井贡此次募集的资金除了营销中心的建设外，还将建设区域物流运营中心，并将在安徽市场内新建102家精品终端展示店，并与现有的营销渠道一起布局全国的营销网络，以扩大在全国的市场影响力。
公司透露，安徽全省2009年销售额在500万元以上的企业有82家，总销售额约91.8亿元，利润总额8.27亿元，古井每年有50%的销售额集中在安徽省内，所占份额还不到10%，为此，古井开展了“精细化”的战略，并着重在终端的建设上实行“地面战”。
公告显示，102个营销网点是按照“体验馆”、“旗舰店”、“专卖店”三个层次分别进行功能设计，将其打造为古井贡高端品牌的展示平台和消费体验平台。而在2009年开业的合肥旗舰店距今已经运营一年时间，也具备了很好的借鉴作用。
“抢地盘还是要靠步兵”，孟跃认为，针对目前酒店渠道的竞争日益恶化，专卖渠道会是这些企业终端建设的一个有益补充和避让，这也是未来渠道建设的一个方向。
公司方面也表示，“年份原浆”系列产品推出后，品牌影响力得到有效提升。“但与同行业主要竞争对手相比，公司在销售网络建设以及品牌推广方面投入的资源相对较少。”
《华转于cnwinenews.com夏酒报》记者调查发现，坚持同样作战方针的还有徽酒金种子，其也计划在合肥建立营销与物流运营中心，在安徽及周边省份建立200个金种子酒营销网点，并将公司总部、营销与物流运营中心及200个营销网点用计算机网络连接，以提高营销、物流管理水平和市场运作效率。
除了“地面战”，古井贡募集的资金还有1.7亿用于品牌建设的“高空投入”，主要投放于央视等媒体。
据统计，2008年和2009年，古井贡在广告方面的投入分别为5,068万元和10,127万元，占同期营业收入的比例为3.68%和7.54%，不仅低于很多一线品牌企业，与很多区域品牌相比并不占优势。
如果说之前推出26年年份原浆、参与东盟博览会和上海世博会以及张集酿造基地（原四分厂）扩产成功产酒都算作“跨越式”发展的“助跑”，那么，这次的古井贡是“开始起跳了”。
11月29日，古井贡酒（000596）披露定向增发的公告称，公司拟向不超过10名的特定对象发行不超过2,000万股的A股，发行价格不低于66.86元/股，募集资金总额不超过13亿元，募集资金将投向优质基酒酿造技术改造、基酒勾储等项目，同时募资还将用来拓展渠道和进行品牌宣传。
公告发布后，古井贡酒高开后迅速冲击涨停板，盘中也曾出现大幅震荡，古井贡也开始向百元股挺进。
资本市场的争夺
曾有业内人士指出，虽然曹杰主政古井时期，成功推出了可以代表安徽高端白酒形象的“年份原浆酒”，但他“最大来源中国酒业新闻网的成就是在资本市场上的作为，赢得了当地政府的认同”。
如今，古井复兴“接力棒”已经传到了新掌门人手中，如何利用资本的力量撬动市场的杠杆，完成“三到五年内，重塑白酒高端品牌形象，重返中国白酒第一阵营”的目标，已经摆在了古井集团董事长余林面前。
根据公告，基酒勾储、灌装中心及配套设施建设项目计划使用募集资金6.86亿元，占据了此次募集总资金的一半以上。
同时，古井集团方面也表示，在其高端白酒产量占其总量比重不断增加的前提下，现有储存能力的不足已经成为制约公司未来成品酒尤其是高档成品酒业务发展的瓶颈之一。
“现在的古井在和口子争安徽的老大地位，品牌具有先天优势的古井在销量上曾经被口子远远甩在后面，现在已经到了一个重要的关口，古井必须要迎头赶上。”著名营销专家、方德营销咨询公司董事长孟跃接受采访时认为，古井这时候募集资金恰逢其时。
古井正处在一个激烈的市场竞争环境之中，已经不是“大鱼吃小鱼”那么简单，而是“快鱼吃慢鱼”了。
对比而言，口子工业园暨万千升优质白酒扩建工程已经在2009年就开工建设，一期竣工后，将形成年产1万千升优质原酒的产能及相关配套设施，企业可新增销售收入10亿元，这对古井来说都面临着不小的压力。
同样，徽酒另一家上市公司金种子也早在2010年1月开始募资5.5亿元，其募集的资金也将用于优质基酒酿造技改项目、优质酒恒温窖藏技改项目、营销与物流网络建设项目和技术研发及品控中心建设项目。
可见，徽酒都不约而同地将目光对准了优质高端酒的项目运作，资本市场的争夺无疑将会在未来一段时间转摘于中国酒业新闻网内激起消费市场上高端白酒的“硬碰硬”。
据悉，古井项目建成实施后，公司优质基酒产能将增加8000千升/年，能较好地满足今后一段时期内“年份原浆”系列白酒的高速增长对优质基酒的需求。
同时，将新增5万千升的基酒勾储能力和5万千升的成品酒灌装能力。
目前来看，在近期古井相关产品连续涨价的带动下，其市场“余热”也已经扩散到了资本层面，那么，消费市场的“涨价”和资本市场的“要价”能否形成良性互动呢？
提价策略能否延续
“2010年古井集团的销售势头很好，销量估计会达到20个亿，也有可能会重新回到老大的位子上。”安徽酒业协会秘书长李文汉认为，未来的古井发展会一路看涨。
应该说，古井集团今天的成绩很大程度上归功于其年份原浆酒的成功运作，其公告也表示，自2008年以来，经过3年的市场拓展和品牌推广，已经初步完成了产品的品牌定位，经济效益良好。并且，在年份原浆逐渐站稳脚跟的基础上，公司又实施了调价策略。
2010年内，公司先后实行了三次涨价，据古井贡发布的2010年前三季度报告主要财务指标显示，其每股收益0.61元，每股净资产3.7元，净资产收益率17.04%。其中，三季度利润达3544万元，同比增长245%。显示出提价带来的强劲增长势头。
从目前态势来看，高端白酒纷纷“冲高”之后，二线白酒则积极地“拾遗补缺”，此轮白酒涨价潮中，中档白酒提价幅度平均为10%左右，高档白酒则达到20%左右。
中投顾问食品行业研究员周思然也指出，古井贡年份酒此次涨价，与前段时间高档白酒疯涨有关。在一波又一波高档白酒涨价潮中，不少中档白酒已经着手进行涨价，古井贡酒要掌控其在年份原浆市场的地位，涨价也是有力措施之一。
同时，从目前的大环境看，从大蒜、绿豆到大红袍，再到棉花、食糖等均呈现价格上扬的趋势，再加上延续了几个月之久的高端白酒涨价潮，二线白酒品牌跟风涨价使得消费者的敏感度大大降低。
from:中国酒业新闻网另外，还有一个不容忽视的客观条件在于目前在安徽市场内高炉家等市场份额处在下滑状态，而金种子、皖酒、宣酒等则通过新推年份酒的方式争夺省内中高端白酒市场，这客观上为古井贡的提价进行了“预热”。
可以预计，今后的古井贡依然有涨价的欲望。
品牌和终端的“空对地”
徽酒企业中，营销总部驻扎在合肥的不多，迎驾集团算是一个。当企业的产品不满足于安徽本省市场，需要向外拓展时，营销总部移师合肥就成了当务之急。“在合肥成立营销中心，使得公司营销管理的辐射力度大大增强，有助于加强市场信息的快速反馈和处理，吸聚优秀的营销人才，方便对全国市场的开拓，并起到提升企业形象和售后服务质量的作用。”
据悉，古井贡此次募集的资金除了营销中心的建设外，还将建设区域物流运营中心，并将在安徽市场内新建102家精品终端展示店，并与现有的营销渠道一起布局全国的营销网络，以扩大在全国的市场影响力。
公司透露，安徽全省2009年销售额在500万元以上的企业有82家，总销售额约91.8亿元，利润总额8.27亿元，古井每年有50%的销售额集中在安徽省内，所占份额还不到10%，为此，古井开展了“精细化”的战略，并着重在终端的建设上实行“地面战”。
公告显示，102个营销网点是按照“体验馆”、“旗舰店”、“专卖店”三个层次分别进行功能设计，将其打造为古井贡高端品牌的展示平台和消费体验平台。而在2009年开业的合肥旗舰店距今已经运营一年时间，也具备了很好的借鉴作用。
“抢地盘还是要靠步兵”，孟跃认为，针对目前酒店渠道的竞争日益恶化，专卖渠道会是这些企业终端建设的一个有益补充和避让，这也是未来渠道建设的一个方向。
公司方面也表示，“年份原浆”系列产品推出后，品牌影响力得到有效提升。“但与同行业主要竞争对手相比，公司在销售网络建设以及品牌推广方面投入的资源相对较少。”
《华转于cnwinenews.com夏酒报》记者调查发现，坚持同样作战方针的还有徽酒金种子，其也计划在合肥建立营销与物流运营中心，在安徽及周边省份建立200个金种子酒营销网点，并将公司总部、营销与物流运营中心及200个营销网点用计算机网络连接，以提高营销、物流管理水平和市场运作效率。
除了“地面战”，古井贡募集的资金还有1.7亿用于品牌建设的“高空投入”，主要投放于央视等媒体。
据统计，2008年和2009年，古井贡在广告方面的投入分别为5,068万元和10,127万元，占同期营业收入的比例为3.68%和7.54%，不仅低于很多一线品牌企业，与很多区域品牌相比并不占优势。
