安岳：白酒消费者对成熟品牌的忠诚度较高
资阳市安岳县位于四川盆地中心、成渝经济区腹心地带。全县面积2700平方公里，辖69个乡镇，927个行政村，总人口158万，属于典型的丘陵农业大县，是中国西部第一人口大县，外出务工人口较多。2009年，安岳县GDP已突破100亿元，而白酒消费为当地经济的增长做出了不可估量的贡献。
高端格局已定，中低端变数较大
在安岳市场，白酒消费十分活跃，然而竞争也比较激烈，产品主要由川酒各类品牌轮流做庄，省外品牌相对较少。
安岳白酒市场总体特点是市场容量较大，其保守估计，整体市场容量在1.5亿元—2亿元左右。在当地竞争激烈的白酒市场中，价格是影响白酒消费的一个重要因素，10元/瓶—40元/瓶的中低档白酒占据着相当大的市场份额。
当地的一位酒水经销商向记者介绍，安岳县的白酒消费者对成熟品牌的忠诚度较高，从而导致了对新品牌的接受速度相对较慢，但是，一旦某一新品牌成功打开了安岳市场，其市场前景和持续性的发展动力将会很诱人。
记者在安岳县进行市场调查时发现，当地的白酒主流消费价位还是传统的高、中、低档。高档产品基本为全国性知名品牌白酒，占据了20%的市场份额，价格在400元以上/瓶，主要以茅台、五粮液、红花郎15年等为主，而五粮液是高档产品中最为畅销的品牌。在安岳县家和超市，一位五粮液销售人员向记者介绍，五粮液在当地市场卖得好的主要原因：一是喝浓香型白酒的消费者在当地占绝对数量；二是五粮液属于本省产品，消费者比较容易接受；三是在当前白酒价格上涨的情况下，有能力接受800元左右/瓶价位的消费者还是相当青睐该产品；最后，五粮液系列产品在节前不易出现断货现象。
在高档政务商务酒水领域，五粮液一直处于遥遥领先的地位，记者在对安岳县10家A类酒店进行深度探访时发现，在可统计的自带酒水当中，五粮液的自带率最高。目前，五粮液主要是在大型烟酒行和团购渠道里销售，这两个渠道的销量无法准确统计。
友谊酒水商行总经理刘军向记者介绍，在安岳市场，80元/瓶—350元/瓶的中高档价格区，各种白酒的品牌竞争相对较少，且竞争也不激烈，主要产品以红花郎10年、五粮春、丰谷特曲、泸州老窖特曲为主，而这个价格带上的产品占据了15%的市场份额。记者在调查时发现，在100元/瓶—200元/瓶的价位区间，五粮春一枝独秀，主要消费群体是政府一般工作人员或收入条件稍微好些的消费者，同时五粮春也是当地中高档婚宴市场的不二选择。品质稳定，渠道利润保护得当，是五粮春系列产品在当地市场畅销多年的重要因素。
而品牌竞争激烈、市场容量一般的产品价格主要是在40元/瓶—80元/瓶之间，在当地酒水市场占据了30%的市场份额，其中丰谷97珍酿、丰谷老窖青花瓷、如意郎（红心）、泸州老窖头曲、泸州老窖精品二曲、丰谷三星、五星贵宾郎、五星嘉宾郎等产品铺满各商场、超市，但是泸州老窖头曲和如意郎最受当地消费者的喜爱。记者在采访时了解到，目前，郎酒是在安岳白酒市场正崛起的新庄家，郎酒通过嘉宾郎、贵宾郎、如意郎、红花郎等“群狼”战术，出击不同价位，通过2009年的大力运作，2010年城区市场卓见成效。嘉宾郎在低档市场的突破，如意郎在中档市场的占领，红花郎在高档市场的出击，都可圈可点，但唯一的缺陷是，郎酒整体价位过高，在农村市场无法施展拳脚，整体销量在2000万元以上。
在安岳市场，竞争最激烈、市场容量大的要数15元/瓶—40元/瓶的产品。这个价位区间的竞争品牌繁多，丰谷99特酿、丰谷百家福、三星嘉宾郎、泸州老窖二曲、泸州福、小角楼故乡情等占据了30%的市场份额。在这个价格区间里，丰谷的产品最畅销，主销产品为丰谷光瓶5元/瓶、丰谷百家福20元/瓶、丰谷99特酿28元/瓶。而丰谷的珍酿系列市场表现一般，丰谷特曲则一直做“消费者刮奖”活动，但市场反应平平；在农村市场，丰谷整体与小角楼平分秋色，主要优势渠道在烟酒行、批发渠道。据当地经销商计算，其整体销量在3000万元以上。
记者在采访时发现，除上述产品外，15元/瓶以内的光瓶低档酒在当地也有很大的市场，其中丰谷头曲光瓶、丰谷光瓶、泸州老窖二曲光瓶酒犹为畅销，估计能占整个市场20%的份额。而小角楼产品目前进入衰退期，市场逐渐萎缩到农村市转摘于中国酒业新闻网场，产品线杂乱无章、不计其数，在不同的乡镇投放不同的产品，价格透明，流通渠道上商家无利可图，但消费者认可度依然存在，在农村市场可与丰谷平分秋色，主要产品为“故乡情”、“皆大欢喜”两款，年销售额在1500万元以上。而以往实力强劲的江口醇，则已进入衰退期，且产品完全流入农村市场，城区市场鲜见其产品踪影。
其他产品如宝莲酒、新外交家、习酒等，这些产品的户外广告宣传力度都做的比较大，但市场反应差强人意，其原因有二：一是品牌传播只限于表面，没有深入消费者的内心。首先是品牌的塑造缺乏文化内涵，不足以占领消费者的心智空间；其次是品牌传播缺少系统规划，主要体现在无序性、随意性的传播上。二是广告投放时没有很好地配合线下产品铺市以及促销活动，使广告传播只停留在高空“狂轰乱炸”，在传播时间段内稍有收获，传播时间段过后，又进入平静，动销力无法被唤醒。
