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宁城老窖正走在复兴的大道上

华夏酒报 2010-12-27 10:22 白酒
加快复兴步伐 宁城老窖打造“塞外之王”
提要:    白酒企业复兴最难的往往是打响第一炮,这对企业今后的资金积累和发展方向具有决定性作用。陈世俊说:“一类企业卖文化,二类企业卖品牌,三类企业卖产品,四类企业卖价格,宁城老窖就是要做一类企业。”为了打响第一炮,宁城老窖吸取精华剔除糟粕,以“塞外茅台”的历史评价作为品牌定位,吸纳了中国人喜爱的赤峰地区特有的玉龙文化到品牌中,提出了“塞外之王”的概念,既避免了塞外茅台的侵权之嫌疑,又树立了自己的标杆。


  曾经几近破产的宁城老窖正走在复兴的大道上,仅在企业一五计划之后,就掌控了当地大部分市场。今年,内蒙古顺鑫宁城老窖酒业有限公司预计实现销售收入接近两个亿,市场开始向周边和全国蔓延,引起了行业的关注。

  继承与创新,打造“塞外之王”

     宁城老窖也曾经历过改革的阵痛,2005年被顺鑫农业整合前已基本停产。顺鑫农业的到来,让宁城老窖迎来了二次创业的机会,自此开始了复兴之路。

     “可以说,与顺鑫农业的合作对双方都十分有益,一方面,顺鑫农业借此丰富了产品系列,实现了与牛栏山品牌的互补,利用大麸结合绵香型提升了企业竞争力;另一方面,宁城老窖迎来了二次创业的机会,自此开始复兴之路。” 宁城老窖销售公司总经理陈世俊说。

     白酒企业复兴最难的往往是打响第一炮,这对企业今后的资金积累和发展方向具有决定性作用。陈世俊说:“一类企业卖文化,二类企业卖品牌,三类企业卖产品,四类企业卖价格,宁城老窖就是要做一类企业。”为了打响第一炮,宁城老窖吸取精华剔除糟粕,以“塞外茅台”的历史评价作为品牌定位,吸纳了中国人喜爱的赤峰地区特有的玉龙文化到品牌中,提出了“塞外之王”的概念,既避免了塞外茅台的侵权之嫌疑,又树立了自己的标杆。

  特色产品特色推广,蚕食竞争对手市场

     我国的白酒市场同质化现象较为严重,很多企业不注重推陈出新,对企业的发展十分不利,而宁城老窖在推出新产品时,对于所有产品全部采用新包装,主打绵香型概念,并用库存年份酒打造了一款货真价实的年份酒,最终凭借优质的品质,树立了中高端酒形象。

     随后企业实施了以中端为主导、培育高端、带动低端的方法操作市场,使用深度分销的方法,全面介入酒店、餐饮等终端,扩大服务营销范围,笼络了一大批零售终端,实现了一星期内覆盖了赤峰市的全部渠道、半个月内吸纳所有旗县经销商的招商速度,不断蚕食对手的市场份额,实现了华丽翻身。

     “作为一个新企业,我们必须在三个月内启动市场并站稳脚跟,否则就会被再次挤出市场,都是压力逼出来的。”陈世俊说,“中国白酒业正上演10年前饮料行业并购整合的历史,未来留给区域品牌有两条路,要么崛起再造强者,要么被重组兼并成为子公司,因此宁城老窖只能快走赶超发展。”

  瞄准白酒行业第一梯队

     白酒行业有一条定律,不做好本土市场就不能做好全国市场,不少企业在未做好本地市场时,就图谋全国,最终连本地市场也丢掉了,难逃并购或倒闭的窘境。认识到这种情况,宁城老窖走出了先本土后全国的差异化营销之路。

     根据宁城老窖二五规划,5年后将实现10亿元销售额,进入白酒行业第一梯队。骄人的业绩背后显示了其卓有成效的复兴战略图,对当前中国白酒老名酒企业的复兴有着非常重要的指导意义。