二、三线品牌白酒提价将得不偿失

　　●三家酒企相继提价

　　3月30日，山西汾酒发布公告称，从3月29日起对部分产品的售价进行调整。

　　其中，30年青花汾酒系列产品售价上调20%左右；40年青花、20年青花、20年老白汾酒系列产品售价上调10%左右。

　　此前的3月22日，古井贡酒发布公告称，决定从3月21日起上调古井淡雅系列和古井贡酒年份原浆系列产品的出厂价，提价幅度为3%~25%。

　　其实，早在去年3月26日，古井贡酒就将古井贡酒年份原浆系列产品的销售价格上调了5%~20%。去年国庆之前，其批发价又上涨了10%~15%。

　　古越龙山也于今年3月22日发布公告称，从3月19日起上调白酒产品的价格，提价幅度约为7%。

　　自今年年初起，古越龙山已陆续上调了五十年以及三十年产品的价格。五十年产品提价幅度约42%，三十年产品提价幅度约36%。

　　对于涨价的原因，山西汾酒表示，是根据市场供求情况作出提价的决定；古井贡酒则表示“为维护、提升公司核心产品价格定位，理顺产品价格体系，同时考量通货膨胀及原料成本、用人成本等上升因素”，所以决定涨价。

　　●淡季涨价潮席卷而来

　　昨天，郑州市经五路上一家名酒经销店的销售人员介绍，他们已经知道了汾酒涨价的消息，但他们现在销售的都是库存酒，所以暂时还未提价。

　　郑州大中原酒业有限公司从事古井贡酒的批发与零售业务，该公司一位工作人员介绍，目前公司已经接到了调价通知，不过再去厂家提货时才会按新价格执行，所以他们现在还是按照原价销售。

　　虽然专卖店的价格尚未调整，但部分产品在一些超市内的价格已经发生变化。昨天，记者在花园路上一家超市内看到，古井贡五年原浆的零售价已经达到208元，工作人员介绍，他们是当天开始提价的。

　　涨价的不仅仅是这三种白酒，其他白酒品牌已经悄然提价。“如果要买酒的话，赶快买吧，因为马上又要涨价了。”人民路一家大型商超的酒水销售人员说，3月初国窖1573已经涨价了，现在每瓶卖939元，52度剑南春500ml装也涨价了，现在每瓶卖418元，“涨价幅度在10%左右，都是按照厂家要求涨的。”

　　目前是白酒销售的淡季，但刚刚结束的全国春季糖酒会上传出消息，洋河股份将择机上调梦之蓝、天之蓝、海之蓝以及其他产品的出厂价，接下来还将推出价位高于梦之蓝的苏酒。而五粮液的出厂价则可能在509元基础上再上调90元~120元。

　　此外，北京牛栏山二锅头、陕西太白酒等多家白酒企业也扬言要涨价，提价幅度在10%左右。

　　●跟风涨价可能得不偿失

　　尽管步入白酒消费淡季，但白酒企业的涨价浪潮并未停止，只不过这轮涨价的主角换成了二线白酒品牌。消费者表示，部分高档白酒涨价可能是因为供不应求，但还有一些白酒品牌纯粹是跟风涨价。

　　中国酒类营销协会专家吴勇介绍，虽然目前正值白酒销售的淡季，但随着清明节、五一国际劳动节、端午节的到来，白酒消费需求将随之增加。目前经销商正忙着提前备货，市场对本来就紧缺的名优白酒的需求量更大。

　　在吴勇看来，出于成本上升、理顺产品价格体系以及提升企业品牌影响力等因素的考虑，近几年提价俨然成为白酒企业每年的“例行公事”，提价能够提升产品利润，不过在一定程度上也会给销售带来冲击。

　　因此，除了贵州茅台、五粮液等龙头酒企之外，更多的白酒企业更倾向于选择淡季提价，也是为了给市场以足够的缓冲，避免在旺季提价影响销售。

　　北斗天团营销顾问刘九学表示，高端白酒的消费群体相对固定，市场对产品的刚性需求很大，价格弹性很小，很容易产生“越贵越买”的不正常现象。

　　而一些二、三线品牌或区域品牌白酒，若想通过涨价来获取更大的利润，恐怕就会失去市场。