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白酒奢侈品化何去何从

南方都市报 2011-04-12 10:49 白酒
10日,在贵州省拍卖公司举办的首届陈年茅台酒专场拍卖会上,一瓶精装汉帝茅台酒以890万元成交,刷新了茅台
        10日,在贵州省拍卖公司举办的“首届陈年茅台酒专场拍卖会”上,一瓶“精装汉帝茅台酒”以890万元成交,刷新了茅台酒拍卖成交价格的历史纪录。据贵州省拍卖公司负责人介绍,共有102个标别的113瓶陈年茅台酒参加此次拍卖,成交率为91%,总成交价值达1223.3万元。号称“酒王”的“精装汉帝茅台酒”存世量只有10瓶,此次拍卖的是其中一瓶,产于1992年,盛装的酒盒包装上龙口内含的金珠属纯金制造。起拍价为260万元,最终以890万元成交。

        中国酒王茅台意欲打造白酒奢侈品王国,这是其真实的想法,而在茅台往超高端迈进的时候,却引发了白酒业一片追涨的乱局。中国传统白酒业奢侈品之路应该如何走?

        “从文化生命力上,中国几千年历史的白酒与国外知名洋酒一样系出名门,白酒价格曾经一度低迷,即使茅台价格也仅是同期千元轩尼诗、马爹利、人头马价格的几分之一。从去年茅台一路涨价,现时1300-1500元左右的价格才与洋酒奢侈品入门价持平。相较动辄几千几万元的高档洋酒,中国白酒的价格并不算高。”国内多年从事白酒经销商的张璋告诉南都记者。不过,张璋承认白酒企业目前普遍面临定位不清,产品同质化的问题,如年份酒、高级定制从茅台开始后,家家都在做。而对品牌形象的塑造也较多停留在大篇幅的平面及电视媒体广告上。“洋酒的品牌宣传更多注重打动人心,如对成功路途上的得失、事业的坚持,又或合作伙伴之间鼓舞与相互喝彩,通过一些重大公益活动的参与,洋酒形成的奢侈品形象是立体生动的。洋酒每年都在春节前后集中有5%-10%的提价,以保持产品价格上行,但是洋酒品牌很重视对渠道的控制,不会令价格有过山车的行情,这对品牌形象也是有好处的。”