白酒奢侈品化何去何从

        10日，在贵州省拍卖公司举办的“首届陈年茅台酒专场拍卖会”上，一瓶“精装汉帝茅台酒”以890万元成交，刷新了茅台酒拍卖成交价格的历史纪录。据贵州省拍卖公司负责人介绍，共有102个标别的113瓶陈年茅台酒参加此次拍卖，成交率为91%，总成交价值达1223.3万元。号称“酒王”的“精装汉帝茅台酒”存世量只有10瓶，此次拍卖的是其中一瓶，产于1992年，盛装的酒盒包装上龙口内含的金珠属纯金制造。起拍价为260万元，最终以890万元成交。

        中国酒王茅台意欲打造白酒奢侈品王国，这是其真实的想法，而在茅台往超高端迈进的时候，却引发了白酒业一片追涨的乱局。中国传统白酒业奢侈品之路应该如何走？

        “从文化生命力上，中国几千年历史的白酒与国外知名洋酒一样系出名门，白酒价格曾经一度低迷，即使茅台价格也仅是同期千元轩尼诗、马爹利、人头马价格的几分之一。从去年茅台一路涨价，现时1300-1500元左右的价格才与洋酒奢侈品入门价持平。相较动辄几千几万元的高档洋酒，中国白酒的价格并不算高。”国内多年从事白酒经销商的张璋告诉南都记者。不过，张璋承认白酒企业目前普遍面临定位不清，产品同质化的问题，如年份酒、高级定制从茅台开始后，家家都在做。而对品牌形象的塑造也较多停留在大篇幅的平面及电视媒体广告上。“洋酒的品牌宣传更多注重打动人心，如对成功路途上的得失、事业的坚持，又或合作伙伴之间鼓舞与相互喝彩，通过一些重大公益活动的参与，洋酒形成的奢侈品形象是立体生动的。洋酒每年都在春节前后集中有5%-10%的提价，以保持产品价格上行，但是洋酒品牌很重视对渠道的控制，不会令价格有过山车的行情，这对品牌形象也是有好处的。”