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一、二线白酒涨价给了“冲高”机会

河南商报 2011-04-28 10:15 白酒
综合成本上涨,对中低端白酒的冲击较大,白酒企业的利润空间会相应缩小,在原有产品不能涨价的前提下,白
  “综合成本上涨,对中低端白酒的冲击较大,白酒企业的利润空间会相应缩小,在原有产品不能涨价的前提下,白酒企业需要借助高端产品减轻冲击。”郑州九度营销机构总经理马斐分析说,这也是豫酒此次争推高端酒的一个原因。

  郑州亮剑咨询机构首席顾问牛恩坤认为,即使没有上述背景,豫酒也会不约而同地借新品提升身价:“许多行业都存在‘二八定律’,即百分之二十的高端产品销量,往往能为企业贡献百分之八十的利润,因为低价产品赚钱很少甚至不赚钱,而高端产品的利润空间较大,白酒行业也不例外。”

  在马斐看来,今年豫酒“冲高”的机会难得:“茅台、五粮液等国内一线品牌白酒涨价后,个别二线品牌白酒也迅速跟进提价,原有的价格带上留出了相对空白的区间,这为区域性品牌白酒升级换代创造了条件。”

  影响

  豫酒有望借“冲高”诞生强势龙头

  按照国内多数白酒企业的通常做法,一般均会先推出有竞争力的高端产品,然后集中资源围绕其做品牌推广,在推动其销量上升的同时,带动该品牌产品的整体销量。

  这样的例子,在四川酒、江苏酒、安徽酒等“叫得响”的白酒区域板块中很容易找到,比如郎酒的红花郎、洋河的蓝色经典、古井贡酒的年份原浆等,它们均反过来推动企业成长为行业佼佼者,其中多数年销售收入至少数十亿元。

  此前在接受河南商报记者采访时,河南省酒业协会秘书长蒋辉分析说,白酒区域板块的崛起往往离不开强势的领军企业,如果豫酒能出现位居国内行业前列的龙头企业,也将带动整个豫酒板块的崛起。